鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)尚是一只小雞，無(wú)法生蛋，需要幫助它長(zhǎng)大，之后才有可能幫著把蛋賣出去。這就提出一個(gè)要求，不做一錘子買(mǎi)賣的，不以救世主的姿態(tài)來(lái)拯救民間疾苦的。
此次調(diào)研14天，針對(duì)中國(guó)某村進(jìn)行深度調(diào)研。該村各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較好，但村農(nóng)收入尚未得到實(shí)質(zhì)提高。調(diào)研之初先對(duì)全村初步摸底，再分片區(qū)分組走訪，44個(gè)村民小組全部走到，接觸不低于200戶家庭，訪談近400人。訪談重點(diǎn)為村支兩委（村干部）、村民小組組長(zhǎng)、各類典型家庭。
訪談之初，我準(zhǔn)備了若干國(guó)內(nèi)頂級(jí)院校及機(jī)構(gòu)的鄉(xiāng)村調(diào)查問(wèn)卷，計(jì)劃按問(wèn)卷形式訪談，但不具有實(shí)際操作性，設(shè)置的多數(shù)問(wèn)題無(wú)法實(shí)現(xiàn)調(diào)查。正因?yàn)榇?，此次調(diào)研方法沒(méi)有、也不能按學(xué)院派辦法，而用了田野調(diào)查的路數(shù)。由此也引出我此行的一個(gè)整體思路，我希望以落到實(shí)處的訪談，相關(guān)數(shù)據(jù)的收集，為公司同仁提供對(duì)一個(gè)鄉(xiāng)村的整體感性認(rèn)知，進(jìn)而對(duì)數(shù)據(jù)分析的理性思維予以補(bǔ)充，完善對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的把握準(zhǔn)度。這一設(shè)想也在調(diào)研中得到了實(shí)際印證，現(xiàn)任村支書(shū)對(duì)我說(shuō)了一句極具智慧的話，“農(nóng)業(yè)是個(gè)感性的東西”。
理性屬于少數(shù)人，樂(lè)觀與悲觀主義盛行
說(shuō)出“農(nóng)業(yè)是個(gè)感性的東西”這一番話，是來(lái)自該村的現(xiàn)任村支書(shū)，他上世紀(jì)八十年代末開(kāi)始搞漁場(chǎng)養(yǎng)殖，同時(shí)搞土地流轉(zhuǎn)，現(xiàn)今有3000多畝漁場(chǎng)以及50畝未使用土地，為全國(guó)休閑漁場(chǎng)示范點(diǎn)，固定資產(chǎn)1000萬(wàn)，年收入不低于200萬(wàn)。但是，外表風(fēng)光無(wú)限的他有一隱憂：兩個(gè)女兒都在城市工作，不愿回來(lái)協(xié)助他打理漁場(chǎng)，甚至認(rèn)為在農(nóng)村發(fā)展是沒(méi)什么臉面的事情。此外，他深刻認(rèn)識(shí)到自己的漁場(chǎng)并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)到位，既希望把互網(wǎng)聯(lián)業(yè)務(wù)展開(kāi)，又苦于沒(méi)有人手，擔(dān)憂自己將如何適應(yīng)即將到來(lái)“農(nóng)業(yè)革命”。
相比之下，絕大多數(shù)的村民對(duì)未來(lái)處于悲觀與樂(lè)觀的兩個(gè)極端。我走訪期間，所遇到的多數(shù)情況是老人與孩子、婦女留守在家，主勞動(dòng)力外出打工，在家的村民以種地、養(yǎng)魚(yú)、打零工為主業(yè)，全家收入以外出打工為主。與此同時(shí)，一些家庭困于疾病、事故等帶來(lái)的貧困之中，無(wú)法走出。村民若要想發(fā)展某一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，首先缺的是資金，其次為技術(shù)，還有平臺(tái)、銷售等。這些問(wèn)題今他們望而生畏。
一位年輕人說(shuō)，要回村里發(fā)展，必須滿足每年不低于8萬(wàn)的收入，并且手里還得有10多萬(wàn)的資金應(yīng)對(duì)發(fā)展前期兩年的家庭開(kāi)銷。這種悲樂(lè)狀態(tài)極為普遍，村民不太會(huì)關(guān)心某個(gè)項(xiàng)目是政府還是企業(yè)搞的，關(guān)心的是能否給他帶來(lái)實(shí)質(zhì)利益。與之相對(duì)的是，一些在外拼打多年的年輕人持過(guò)于樂(lè)觀的態(tài)度，比如某組的一個(gè)年輕人在外地發(fā)展多年，在十一假日期間回家，與我聊到他的想法。他認(rèn)為村里的所有人都搞法陳舊，包括村長(zhǎng)等人在內(nèi)都沒(méi)有掙到錢(qián)，只要把電商等引進(jìn)村里，很多問(wèn)題都可以解決。另一位在外拼搏的年輕人也在計(jì)劃回村發(fā)展農(nóng)業(yè)，他認(rèn)為村里的事情好辦，只要承包一片土地，投些錢(qián)進(jìn)來(lái)就很好發(fā)展了。
從調(diào)研的角度來(lái)看，底層村民的悲觀很大程度上源于自身認(rèn)知水平及信息壁壘，回歸的年輕人則因?qū)Φ讓余l(xiāng)村社會(huì)缺乏深入認(rèn)知而導(dǎo)致的。前者較好理解，后者也不難理解。多數(shù)出自鄉(xiāng)村的年輕人自小脫離了鄉(xiāng)村社會(huì)，已適應(yīng)城市生活的各種社會(huì)法則，但這些法則并不適用于鄉(xiāng)村。不少村民平時(shí)有些土地閑置，但要有人大規(guī)模承包，則會(huì)持觀望、質(zhì)疑、對(duì)抗等態(tài)度。自古以來(lái)，鄉(xiāng)村作為一個(gè)夾雜著地緣、血緣、世代恩怨、基層自治、自給自足等復(fù)雜因素組成的存在，可視為一團(tuán)混沌，外界或新的勢(shì)力介入，必然會(huì)受到較大阻力。
誰(shuí)是底層江湖的老頭，重視村支兩委的地位與作用
事實(shí)上，無(wú)論是在鄉(xiāng)村承包一片成規(guī)模的土地，還是計(jì)劃一項(xiàng)稍大的項(xiàng)目，或是引進(jìn)一股新勢(shì)力，村支兩委（即村干部）是繞不過(guò)去的。自古以來(lái)，中國(guó)鄉(xiāng)村治理關(guān)鍵在于人治。從社會(huì)管理上，村支兩委對(duì)上承接鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣一級(jí)，對(duì)下聯(lián)絡(luò)各組村民，既是黨政的代理人，也是村民的代理人。中國(guó)現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以在城市呼風(fēng)喚雨，但尚少有能真正介入鄉(xiāng)村內(nèi)部的。
電商可以為鄉(xiāng)村帶來(lái)一些商品，甚至拉動(dòng)一些農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，解決鄉(xiāng)村內(nèi)部公共事務(wù)、集體訴求等核心問(wèn)題的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并未出現(xiàn)?；蛟S在未來(lái)，鄉(xiāng)村會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的個(gè)體農(nóng)戶成為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的主流。不過(guò)，在接下來(lái)的幾年內(nèi)，村支兩委在廣泛的鄉(xiāng)村一定是集體事務(wù)的代理人。即便是在未來(lái)，村支兩委也會(huì)發(fā)揮無(wú)可替代的作用。個(gè)體農(nóng)戶的抗風(fēng)險(xiǎn)、土地流轉(zhuǎn)、資金投入都欠強(qiáng)大，集體經(jīng)濟(jì)在鄉(xiāng)村素有傳統(tǒng)可循，有經(jīng)驗(yàn)可依。
因此說(shuō)，我們需要正視村支兩委的地位、作用、力量，與村干部打好交道。同時(shí)，也要注意怎樣才能與村干部打好交道。
幫助十個(gè)人不如發(fā)展一個(gè)村，宏觀視野與單一個(gè)體的統(tǒng)一
在農(nóng)村的近半個(gè)月時(shí)間里，所見(jiàn)所聞與多數(shù)鄉(xiāng)村大同小異，故事是不同的，但命運(yùn)是相同的。鄉(xiāng)村之所以處于混沌狀態(tài)，從生產(chǎn)的角度上看，多數(shù)家庭各自為戰(zhàn)，小打小鬧，有著各自不同的需求與痛點(diǎn)，可視為紊流。即便是有少數(shù)幾戶發(fā)展種、養(yǎng)業(yè)較好，但改變不了這個(gè)大體局面。
受城市生活壓力加大，媒體輿論造勢(shì)等影響，一些年輕人開(kāi)始嘗試在村里發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，基本上處于單兵作戰(zhàn)的形式。這些人分屬不同類型，一是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、自身?xiàng)l件好、全心投入，二是條件不成熟、順帶著玩的心態(tài)，三是長(zhǎng)期生活在鄉(xiāng)下、條件差，希望改變現(xiàn)狀。三種情況都有，在其他鄉(xiāng)村也常見(jiàn)。整體而言，第一種情況極少，第二種較多，第三種不是很多。以成功機(jī)率來(lái)看，第一種高，第二種稍差，第三種低。從宏觀層面來(lái)看，不管這些創(chuàng)業(yè)者是否會(huì)成功，他們能否拉動(dòng)周邊村民，都難以在短時(shí)間內(nèi)改變一個(gè)鄉(xiāng)村的整體局面。
以該村為例，村民集體反映的一個(gè)問(wèn)題是種地難。人多地少，耕種成本高，年輕人絕大部分外出，種田主力為55歲至65歲的中老人。大家普遍擔(dān)心，5至10年之后，誰(shuí)來(lái)耕種土地？一個(gè)很大可能性是，土地屆時(shí)將集中流轉(zhuǎn)至一些種田大戶。糧食生產(chǎn)將形成新形式的集體行為。這將對(duì)種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)、技術(shù)、銷售等方面產(chǎn)生深刻影響，各類需求關(guān)系逐步統(tǒng)一，節(jié)省大量成本。與之類似的，如果在其他的種、養(yǎng)、加項(xiàng)目，一個(gè)鄉(xiāng)村或片區(qū)形成較大規(guī)模地集體生產(chǎn)，共享技術(shù)、信息、資源等，各項(xiàng)生產(chǎn)成本都將大幅降低。鄉(xiāng)村內(nèi)部生產(chǎn)活動(dòng)也將改變混亂無(wú)序的局面，村民需求、痛點(diǎn)得到有序統(tǒng)一，更便于解決。
接地氣，宣傳推廣必須精準(zhǔn)
順互聯(lián)網(wǎng)之勢(shì)發(fā)展農(nóng)業(yè)是人心所向，但能得民心者廖廖。很多農(nóng)民一聽(tīng)我們是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，多數(shù)人都以為是做電商的，興趣并不是很大。這里面有很多原因，一是之前有不少電商下到村里（鄉(xiāng)里里手、惠農(nóng)網(wǎng)），并沒(méi)有做好，成了爛尾工程，給村民留下不良印象（解決不了問(wèn)題）；二是村里已有一些年輕人自身通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)或販賣少量東西，但快遞未到村里，體驗(yàn)差；三是村民購(gòu)買(mǎi)力低，難以消費(fèi)大量電商產(chǎn)品，以長(zhǎng)沖組一位女孩為周邊村民網(wǎng)購(gòu)為例，全年總共才不到1萬(wàn)元的總量；四，村民最主要的是關(guān)心能否通過(guò)電商掙錢(qián)，可否幫他們賣出農(nóng)產(chǎn)品，但多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品又不具規(guī)模、流通、質(zhì)檢等條件。
擺在我們面前的問(wèn)題是，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)尚是一只小雞，無(wú)法生蛋，需要幫助它長(zhǎng)大，之后才有可能幫著把蛋賣出去。這就提出一個(gè)要求，我們與其他多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的以往作風(fēng)要有不同，不是做一錘子買(mǎi)賣的，不是以救世主的姿態(tài)來(lái)拯救民間疾苦的。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)表明，需要與村民面對(duì)面地坦誠(chéng)交流，最好能入戶訪談，拉一下家常，喝一杯茶，抽支煙。村民需要的是聽(tīng)到實(shí)在話，最到尊重和誠(chéng)信，交上朋友。拉橫幅、刷標(biāo)語(yǔ)、上電視等宣傳手法需要搞一些，但一定不能是全部。這是第一點(diǎn)，宣傳推廣首要接地氣。
第二，從服務(wù)三農(nóng)的企業(yè)宗旨來(lái)看，每一個(gè)農(nóng)民都是我們宣傳推廣的對(duì)象。每一個(gè)農(nóng)民都有自己的需求，老者要養(yǎng)老、病者要看病、種地人關(guān)心谷價(jià)、養(yǎng)豬的擔(dān)心肉價(jià)等不一而足，不同地區(qū)也有不同這就要求我們視各地情況而作分析，依具體情況而想辦法，精準(zhǔn)地把我們的需求與不同鄉(xiāng)村、不同村民的需求結(jié)合起來(lái)。
其三，面對(duì)不同群體，我們的宣傳推廣也要精準(zhǔn)。在調(diào)研的時(shí)候，有一些村民以為我是到村里調(diào)查村干部經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的，有村民小組組長(zhǎng)見(jiàn)到我跑掉的，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部以為我是到村里販賣東西的，有村干部以為我是來(lái)掛職鍛煉的。面對(duì)黨政部門(mén)、村干部、村民，這會(huì)是我們以后工作的常態(tài)，如何向他們宣傳推廣，是得區(qū)別對(duì)待的。
總結(jié)
基于我一直秉持一個(gè)觀點(diǎn)：鄉(xiāng)村沒(méi)有那么好，也沒(méi)有那么差，因而沒(méi)有把第一調(diào)研的內(nèi)容數(shù)據(jù)化。更因?yàn)檗r(nóng)業(yè)與工業(yè)社會(huì)有著本質(zhì)區(qū)別，它受到天氣、地理、社會(huì)變遷等影響極大，我希望為大家呈現(xiàn)以一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入當(dāng)今“三農(nóng)”現(xiàn)實(shí)的一個(gè)感性認(rèn)知。如果我們以互聯(lián)網(wǎng)思維真正介入到這場(chǎng)鄉(xiāng)村實(shí)驗(yàn)，并引領(lǐng)風(fēng)潮，我們會(huì)掀開(kāi)中國(guó)基層政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)的改革序幕，互聯(lián)網(wǎng)思維會(huì)成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)精神。
這既是我作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新人的初識(shí)，也是我長(zhǎng)期關(guān)注底層社會(huì)的一個(gè)思考。希望對(duì)大家有一點(diǎn)啟示，更多地希望請(qǐng)大家批評(píng)，共同進(jìn)步。前路漫長(zhǎng)，前程寬遠(yuǎn)！
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：界面新聞 農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)觀察 2016-11-04
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