招商引資對(duì)促進(jìn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方經(jīng)濟(jì)起到關(guān)鍵的作用，但招商引資需要優(yōu)越的自然、交通、能源、勞力、技術(shù)等條件。就目前大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資都沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。是不是劣等條件的邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就沒(méi)有辦法招商引資呢？鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資方法有哪些？
改善環(huán)境招商引資
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資環(huán)境包括人們的思想環(huán)境、安全環(huán)境、治安環(huán)境、交通環(huán)境、電力通信環(huán)境、公共衛(wèi)生環(huán)境、各種服務(wù)環(huán)境等等，如果這些環(huán)境都建設(shè)好了，改善好了，“筑好巢”必然能引得來(lái)“金鳳凰”。
方法——立足一個(gè)“勤”字，勤能補(bǔ)劣
有的人認(rèn)為，劣等條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)很難招商，只有傻瓜才會(huì)到你這些窮鄉(xiāng)僻壤來(lái)，一談到招商就垂頭喪氣，所以干脆就按兵不動(dòng)，守株待兔。這是很不正確的，在招商引資工作中尤其做到“三勤”：
? 勤問(wèn)，善于多動(dòng)嘴——主動(dòng)到企業(yè)界和招商部門(mén)交流詢問(wèn)，及時(shí)了解和捕捉有價(jià)值的投資信息。
? 勤跑，善于用腿跑——項(xiàng)目不會(huì)從天上掉下來(lái)，一分耕耘一分收獲。
? 勤思，善于用腦思考——由于社會(huì)的復(fù)雜性，招商引資往往魚(yú)目混珠，真假難辨，與之談判時(shí)一定開(kāi)動(dòng)腦筋，善于思考，不要因?yàn)樽陨項(xiàng)l件差沒(méi)有企業(yè)來(lái)投資就“饑不擇食”。
推出優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、產(chǎn)品招商引資
鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，一定要將本地的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推介出去，供投資者選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因?yàn)橥顿Y者帶資金前來(lái)投資，目的并非完全為了興業(yè)，而是為了給自己帶來(lái)投資回報(bào)，只有市場(chǎng)潛力好、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目、產(chǎn)品，對(duì)他們才會(huì)有投資的吸引力。
方法——著眼一個(gè)“誠(chéng)”字，誠(chéng)能感商
從引資方來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有誠(chéng)信，對(duì)客商信口開(kāi)河，大包大攬，只要能來(lái)我們這里投資，什么條件都答應(yīng)，故意夸大或美化投資條件，客商會(huì)對(duì)投資產(chǎn)生懷疑。從投資方來(lái)說(shuō)，如果簽訂合同后遲遲不履行，信用就會(huì)大打折扣。這樣在喪失一個(gè)項(xiàng)目，一批資金的同時(shí)，更重要的是降低了我們的誠(chéng)信程度，就可能會(huì)使更多的客商不敢到來(lái)投資興業(yè)。
將規(guī)模企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推出去
現(xiàn)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資，往往都是由政府組織出去。其實(shí)政府不是企業(yè)，也沒(méi)有實(shí)體，即使找到投資者進(jìn)行洽談，政府也不能包攬一切，使得實(shí)際到位資金落實(shí)率低。
方法——突出一個(gè)“情”字，情能動(dòng)商
企業(yè)來(lái)投資，除非是企業(yè)對(duì)投資條件有很強(qiáng)的特殊要求外，那么他可以在任何地方投資，但大多投資者都有一種人物成就感、家鄉(xiāng)榮譽(yù)感、親情歸屬感。可以充分利用家鄉(xiāng)情、親戚情、朋友情、同學(xué)情、師生情等，通過(guò)電話聯(lián)系、發(fā)信息、寄賀卡等人情手法，經(jīng)常與本地外出創(chuàng)業(yè)者保持聯(lián)絡(luò)，溝通感情。
積極利用網(wǎng)絡(luò)招商引資
網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容一定要精心設(shè)計(jì)好，使投資者一看到，就能對(duì)這個(gè)地方的環(huán)境、政策、企業(yè)概況等有一個(gè)清楚的了解；一定要積極爭(zhēng)取掛靠影響大的網(wǎng)站或有影響的引資專業(yè)網(wǎng)站，以便有更多的機(jī)會(huì)使投資者進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)瀏覽；要有專人管理，及時(shí)更新，定期維護(hù)，對(duì)客戶留言一定要加強(qiáng)聯(lián)系，能夠從留言中及時(shí)發(fā)現(xiàn)有投資意向者。總之，網(wǎng)上招商只要運(yùn)用得當(dāng)，便可起到極低成本招商的較好效果。
方法——咬定一個(gè)“贏”字，贏能留商
追求效益、謀求發(fā)展是招商引資合作雙方的共同目標(biāo)。任何一個(gè)投資商的投資取向都謀求利益最大化，追求最高的回報(bào)率。所以，在招商引資工作中，要時(shí)刻牢記“你投資，我服務(wù)，你賺錢(qián)，我發(fā)展”的宗旨，學(xué)會(huì)換位思考，守住自己的底線，大膽的予以讓利。
要采取實(shí)際行動(dòng)，少取多予，給企業(yè)松綁，“有難同當(dāng)”，拿出誠(chéng)意，多到企業(yè)走一走，看一看，為企業(yè)解決環(huán)境、信息、資金等各種實(shí)際問(wèn)題，讓企業(yè)能夠在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)，才能保證以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：頭條號(hào) 農(nóng)學(xué)谷
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