2016年4月17日，“2016中國農業發展論壇”在中國農業大學東校區食品科學與營養工程學院報告廳舉行。北京大北農科技集團常務副總裁薛素文先生出席論壇并為論壇致辭。以下為現場實錄：
薛素文：各位好，很高興今天有機會跟大家交流，我不是農大畢業的，但是我跟農大學生打了20年交道。今天到中國農業最高學府，尤其今天上午包括下午認真聆聽各位大咖們的演講，應該是對農業和各位產生了很大的敬畏感。今天針對大北農這么多年來從事互聯網，最早的時候農業信息化，最近這兩年把它轉型到農業互聯網里頭來我們做一些事情，其中我們也走過一些彎路，同時也得到一些經驗，花大家20分鐘左右時間跟大家溝通我們的看法，包括我們的做法。
首先先跟大家溝通一下是我們怎么看農業。我們知道農業包括今天上午大家都說過了，農業我們一個最大的問題或者說我們最大短板——我們說產出效率低下，出現這些情況我個人分析大概有這么幾方面原因。第一個應該說從業者的問題，大家也都分析過年了，我們從業者基本上真正的農戶經營者都是老人，50、60年代人組成的，應該說這是我們目前主要從事農業的主力軍。第二個生產方式落后，我們機械化整個設施農業大家都知道這個我們不分析了，確實對我們產生很大影響。還有農村或者農業存在巨大問題就是信息不對稱，同時成本很高，成本高最大的成本是勞動力成本，以前我們在十二五期間一個農民工大概月工資是1600多塊錢左右，十二五末，去年這時候到了三千多塊錢，基本一倍多。人的成本增加導致我們整個經營成本增加也是不容忽視的。同時農業交易環節鏈條過長，過程應該經過好多階段，這階段里面的交易成本、交易鏈條非常長的，這過程中大家知道我們成本為什么高。我們豬肉成本高，一大堆的成本是高在交易過程中，這是我們產生農業生產效率低下的一個原因。
第二個大家知道我們看到是什么？農業互聯網基礎設施不斷改善。剛才說的是一個挑戰的話，這個我認為是對做農業的公司來說是巨大機會。我大概分析了幾個方面：大家知道我們農村網民迅速增長，大家都有相關數據就能發現。其實后來想，農業互聯網我們應該說這個時候剛剛爆發，剛剛開始，我們這時候進去應該為時不晚。第二個大家知道國家對農業互聯網的基礎設施空前重視，應該說這兩三年來，包括最近，包括國務院出來的一系列政策都在改善這方面，我們農業如果互聯網以前為什么之所以這么艱難，很重要原因就是基礎設施跟城市相比非常落后，最近大家知道國家出臺了好多政策，尤其是看到最近有一些加強光纖入戶的，我們可以想像兩年內80%的行政村實現光纖入戶。如果這個解決了應該可以解決我們好多問題。第三個大家知道國務院最近也出臺了號稱是電商國八條，中央也投入巨資電商的基礎設施建設，這里面重點解決一個問題就是最后一公里的問題，這個應該說在我們如果把大的電商鋪到農村或農業里頭起很重要作用。還有一個大家發現沒有，大量農民返鄉潮為農村電商培養了巨大的勞動力。跟我們5、60年代的農戶講我們互聯網他可能不很感興趣，最近這段時間，去年下半年到今年上半年我們跟農戶講的時候他們或多或少他們團隊里面都有一個從城里回去的人，要么是民工，甚至他們以前的孩子，跟他們講的非常明白，而且基本上他們都成了我們第一個突破口。我們互聯網去年能發展那么快很重要原因就是我們從這一撥人作為入口把他做起來的。我相信隨著城市大批的尤其民營企業和江浙一帶民營企業停業或者調整，一堆在城里接受過很多互聯網背景，甚至在互聯網土地上的農民工回去將是不管做農村電商或者從事其他農業也好對我們一個巨大的機會。
同時我們還發現其實目前還發現的我們叫聚落式的生態化發展模式。我們國家最近這幾年出臺一系列政策，里面值得大家關注的土地流轉政策，盡管說現在土地在很多地方推不下去，但我相信這是機會，如果這個機會以后成為浪潮，我相信農業大規模集約化生產將會成為未來主流，如果這個土壤存在的話，我們農業互聯網隨即而來。
第二個大家發現農村合作社模式不斷發展，催生新的競爭格局。農村合作社應該過去兩三年包括政府中央一號文件里都提到過，最近也發現其實這合作模式以前不是很明顯，現在已經成為主流合作模式，這種合作模式已經從原來單戶生產到家庭生產乃至到多組織的合在一起的這樣一個組織化的生產模式，這種模式特別有利于我們推廣植入互聯網的概念。第三個大家知道公司+農戶或者公司+農場的模式帶動互聯網生態發展，今天我們說溫氏也是公司+農戶的最重要代表，很多我們包括養殖企業甚至我們其他行業都有類似模式，有的是公司+農戶有的公司+合作社等等，這樣的模式存在會發現很多企業正在被組織化，我們公司與公司之間的競爭或者農戶與農戶競爭，而是圈子與圈子競爭。這個模式帶動農村商業機構的不斷并平臺化、組織化，通過土地流轉、合作社等等類似模式，如果存在的話我們會發現未來農村商業組織或者農村個體商業模式基本上我們傳統模式被挖掘掉了，很多農戶基本上被包養了，被一個大型平臺和企業，大型的公司，大型公司，所以說在這個時候需要一個平臺，需要一個生態圈的概念來共同解決這個問題，而這個問題解決的就是互聯網的生態體系，完全可以做到這一點。所以我們想在這樣大范圍下，整個農業行業我們認為正在處在改革轉型定位的初期，從田間到餐桌我們正在被重新瓜分，游戲規則正在重新制定，手段包括工具平臺都在重新制定，所以正是市場進入的最好時機，如果晚了，連分一杯羹都不可能。
現在大家都知道大的企業有阿里、京東這樣的企業在我們國內大家都知道，但是有沒有發現像溫氏這樣的企業也有一部分崛起，溫氏去年上市市值超過兩千多億，應該說出了我們國內互聯網企業就是我們最大的企業，可想而知我們非常可怕的?，F在的互聯網企業已經是個體消費互聯網企業變成為以產業為核心的互聯網企業，有一些基于傳統產業的公司里頭，如果有先進的互聯網平臺我認為更接地氣，因為我們農業市場空間巨大。我們在座的吃喝拉拉睡沒有不跟農業有關系的，所以我經常開玩笑說他們是天上掉下來我們是地里長出來的。我們農業企業沉淀下來的農戶，他們對我們的信任感是傳統互聯網企業不可比擬的。
第二點談談像大北農這樣的企業怎么做，一個基本原則就是基于原來業務原則，直插行業下一代。我們不能按這樣的慣式發展下去，我們怎么做呢？我們兩句話，扎根農業，但是要改變農業。有一個大概這樣的邏輯，是什么呢？缺少實體經濟支撐的農業互聯網就是空中樓閣。所以說我們作為一個企業的本質是一個企業家最根本的道德本質，轉變商業模式，增加價值，這在互聯網經濟涉及我們農業行業的時候應該遵守的本質。利用互聯網對農業的服務等各個環節進行顛覆甚至改造，這是我們想要的。我們做了這些我們首先要有自己的思想，主要核心是把自己以前做了很多很多優秀的農業企業的案例或者經驗去向進行探索，如同把電腦格式化一樣，可能顯得更加輕松。
第二個是融入生態圈，沒有一個人能把所有的公司做透，所以我們現在被逼的從單打獨斗到拋棄舊有邊界，我們應該共生，這是聰明的做法。當需要策略的時候在一個平臺上共謀進退。當然具體操作上我們應該把問題把事情做的更加簡單，比如說把公司變得更精，把管理變得更大，等等數據生產業務全部互聯網化，這是我們希望做到的。這僅僅是理論上的事情。我們必須怎么做到剛才這些東西呢？
我們大北農去年開始做了一家公司，這家公司叫農信互聯，就是互聯網+農業連接起來，我們只有連接起來才能夠成為一個核心競爭力，這是農信互聯最本質的定義或者一個初衷。所以我們最核心的想法最想做的事情就是做農業的連接者。因為農業大規模企業偏小，比較孤單，資源有限，我們一直在想利用我們互聯網的經驗和平臺，向涉農企業或農戶將資源與他們共享，整合起來提高經濟效益。我們最大痛點就是經濟效益低下，把不專業的事情分包出去，連在一起，如果你自己家里去做一樣的話更好。對于我們公司來說信仰最重要的，因為農業也確實不好做，尤其金融，確實布滿了地雷，但是我們不去占地雷陣誰去呢？我們對用戶來說這個社會最缺的就是信仰，信心，信用。過去最有價值的東西大家知道是地段、資源、資產、廠房，現在最有價值的東西是數據，未來最有價值的東西我認為是信用，也是最大的品牌，也是最大的成本，但是這是值得的。我們現在圍繞這個我們做了三敢事：一個就是農業的大數據，因為這個是我們跟其他互聯網企業不一樣的，我們希望從農業互聯網里面拿到我們需要的數據，我們去做電商，為了配合他們我們做金融。放在一起就是變成了我們所謂的三網一通。談到農信大數據我們經營理念很簡單，怎么把我們所涉足的行業全部數據化，用數據經營農業提高他們的價值，提高經營效率，這個做了很長時間。我們做這個事情核心還是把農業大數據共享平臺做出來，為行業所用。我們做了哪些呢？受到做了豬連網，這是農信推出來的第一款，到今天為止我們在我們的平臺上一個豬頭數應該一千五百萬，我們把眾多的養豬場連在一起。通過連在一起他們可以做到他們曾經做不了的事情。我們最近想做一個事是把全國耕地力所能及的連在一起，就是讓那些農戶包括為農戶服務的人去做管理，包括叫農機、買農資、找貸款、做理財等都希望通過這樣的渠道幫他們解決。最近即將發布的平臺叫企業聯網，怎么做呢？就是企業上下游打破企業邊界，以前做企業大家經常講的一套詞匯就是ERP，我在我的企業有限資源內運籌我的資源，得到最優化解決，現在已經落伍了，如果不站在行業示教解決問題的話，我相信企業也是白干的，因為任何方面不可能自己獨樹一幟的做。我們希望把所有農戶企業聯系在一起，結合現在企業理念。所以這里面包括了云管理、云交易、云金融。這就是我們農信云的做法，希望三個入口把經營數據幫助他們在進行規范管理或者提高績效的管理把經營數據積累下來，最終再反哺給他們解決問題。
接下來做了農信商城，接下來想告訴他怎么把優秀的農戶產品賣出去，或者他們需要的原料拿進來，這時候農信商城應運而生。我們做了一個豬交所，怎么樣把農戶的豬賣出去，這時候上半年在線應該相對比較成功的商品。后面三個我們并沒有開展。我們為什么這么做呢？因為通過兩三年碰撞我們發現其實之前我們也想去做農資的沖動，后來覺得純粹的農資農產品電商不好做，因為農資電商不再是普通消費品而是要注入再生產過程。農資電商的決策者通常是個人，而企業或生產組織有極強的計劃性、周期性、程序性。還有我們發現農資電商的關注點在投入產出比、配套技術、售后服務等，所以我們售后服務還受非標準華、物流倉儲、成本因素影響。如果說要做點上的話我們這個電商這個行業必須介入，遲早要進去的，所以我們希望參與改造提升產業基礎入手，融入到傳統供應鏈中，利用大數據提升他們的價值，發展自下而上專家式的電商模式。我們主動去到這邊搜索買什么，第二種電商是推薦，我只給你一個答案你自己去做吧，未來我相信這兩個可能都不適合我們農業因為我們農業可能掌握的知識不算很強，也沒有主動操作的習慣，如果你是我用戶的話我時時刻刻我去找你哪個產品最好你去買它就好了，而不是說你播種的時候告訴你哪個品種最好，是通過大數據的基礎電商。
我們做了農信優選，通過大數據積累數據進行不斷篩選，提供給農戶。我們平臺得到的他們對我們的評價給予極高的評估，我們得到信任，得到的東西才是我真正需要做的。這個基礎上做了一個豬交所，我認為目前為止第一個這么辦的，我們是跟重慶豬交所合作，到現在兩家并在一起，這個公司在去年10月份開始上線之后到現在為止應該有32億的交易額，當然合作之前他有4、5億，去年10月份到現在大概幾個月時間，這個數據是去年下午截的數，昨天下午當天交易額是4200萬，兩萬頭豬，最近一個月是12.9億，這個以前發展這么快也是我始料未及的，這里面當然最近發展快也可能跟我們豬價爆漲有關系，未來也未必是這樣，但確實我們以前說的不敢涉足的活體豬，活體豬不能交易等等的是可以克服掉的。
最后一分鐘時間給大家講我們說專為農業人的普惠金融，我們做四個產品，我們為什么做這個呢？我們基于這幾年思考，傳統金融模式也不好做，第二個大量分散化的小規模用戶，審貸成本與壞長成本極高，農戶很好享受正規的金融服務，農村區域廣闊，人員分散，大而全的銀行式的網點布局很艱難等等，我們就比方說我們最近交易一車豬的話一般20萬以上，如果我們傳統的支付方式要付20次，因為一次最多一萬，根本解決不了完成。我現在才發現支付這么重要。我們還發現傳統的理財模式與農戶貸款、支付與農業生產割裂開的。所以我們總結了這樣一個觀點，在當前環境下農業金融開始成為互聯網+小網點的發展趨勢，在借貸模式利用互聯網優勢發展供應鏈貸款或大數據金融。你資產做抵押都是看你抵押是否夠，這個有前途嗎？有前途，而且主流的，但是我們做不到，因為沒能力。我們現在做的是什么呢？剛才于博士所說的，我們一定要深入到行業中去，融入進去，你看不到我我看不到你，這是就是了。掌握了大數據產生的一系列金融產品，這個是我們希望做的。針對這個情況我們做了相關布局，這是我們一系列產品，但是上面幾個在做，農信我們跟易寶，這個我們主要還是把農業的大數據融入到我們農業金融。
最后未來我們農信的發展路徑是什么呢？基于三大核心平臺上的多入口策略：農業大數據、農業電商、農業金融。做到用互聯網改變農業，謝謝大家。
中國鄉村發現網轉自：騰訊教育
(掃一掃，更多精彩內容！)
