——2016第四屆南北對話高峰論壇系列報道之八
本期嘉賓：光華博思特營銷咨詢機構總裁 韓志輝
正在發生的農業大革命
農業發展與社會需求之間矛盾：土地分散經營與規模化發展之間的矛盾；勞動力短缺與勞動力價值低下的矛盾；國際化分工與國家糧食安全之間的矛盾；食品品質化要求和社會基礎化保障之間的矛盾；品質化消費與分離式生產之間的矛盾。
一場前所未有的農業大革命：新土地流轉政策帶來的基礎農業規模化革命；社會對農產品食品品質的追求帶來的品牌化消費革命；消費層次多樣化以及個性化需求帶來的農產品價值化革命；農業科技及食品工業發展帶來生產模式（方式）的革命；國際糧食貿易格局帶來的全球化思維的革命；互聯網變革帶來的農業經營模式的革命。
中國品牌農業千載難逢的商機：農產品品牌化需求與品牌缺失帶來的商機（品牌占位）；產品同質化現狀與消費需求價值化帶來的商機（價值提升）；區域品牌資源向企業主體品牌資源轉化的商機（資源搶占）；高端食品和服務品牌對高品質農產品原料需求帶來的商機（產業鏈價值）；互聯網時代帶來的品牌迅速崛起的商機。
農資行業的戰略性思維
當前我國農業發展與轉型向基地、大農場、家庭農場；機械化；專業種植者；農業新技術的采用；農民專業合作社、專業化統防統治發展。未來種植的構成是自給型分散種植的小農戶和供給型的大農戶。
種植者的戰略性思維：土地流轉帶來的規模化革命；基礎農產品的品牌化經營；食品企業對產品的品質化控制；信息技術帶來的穩定化生產；農業生產的工業化管理。
農資行業市場變化：劣幣驅逐良幣將成為歷史，偽需求、偽技術、偽專家將快速淡出農資江湖。良幣驅逐劣幣的格局正在迅速形成，組織的專業能力成為能否決勝未來的分水嶺。
農資行業戰略性思維：生產資料品牌的專業化回歸（消費品思維向專業化思維轉變）；生產的專業化——科技投入；服務模式的革命；市場開拓模式的革命。
農資企業品牌價值再造
消費者感知：消費者關注的利益；使用效果：苗期效果要好，收成更要好；品牌及企業地位：大廠、大品牌有保障；廣告宣傳：有權威背景的信任度高；質量及信譽保證：包裝、顆粒、權威光環等；集會促銷：實惠、貪小便宜；種植和用肥習慣：含量、價格等；熟人和零售商的推薦與服務：面子薄+耳朵軟；價格比較：價格合適，太高嫌貴，太低怕質量沒保證；主視覺：把抽象價值視覺化，視覺比語言文字更具有情感上的影響。
概念點：搶眼球，與眾不同。用消費者術語精確闡述的產品創意；概念絕不是忽悠，而是智慧；概念是實現差異化的捷徑。利益點：要表達出體驗感，一是利益點的表達要有動詞；二是要有表達心情的形容詞；三是要有表達視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺等的詞語。
價值再造的核心：打通價值鏈條，形成利益共同體，實現多贏；打造核心價值。
中國鄉村發現網轉自：北方農資傳媒（記者：李娟 高桂花）
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