日前，由四川成都市長唐良智一手打造的成都品牌創新創業平臺——“菁蓉匯”在蒲江縣專門開設農業專場，40余家投資機構準備千萬資金親臨現場“點將”，8個農業創業項目現場路演爭奪投資機會，最終斬獲3.285億元投資意向。其中，專注生態循環種養的“魚菜共生”項目和城市屋頂農業的“天空農場”項目人氣最高，數名投資人爭相投資，成為當天的明星項目。
農業創業者如何才能獲得資本青睞？投資人究竟看好什么樣的農業項目？從這場火熱的“菁蓉匯”農業專場路演中，或許能對農業創業者有所啟發。
魚菜共生：自帶溯源打動投資人
“高端有機蔬菜的痛點是什么？”身材高挑削瘦的創業者陳斌第一個上場，將這一問題拋向臺下投資人。“那就是無法證明自己的身份，而‘漁耕田’可以。”陳斌自信的告訴投資人。
與一般的種養循環模式不一樣，陳斌帶來的“漁耕田”項目是一種新型的復合耕作體系，把水產養殖與水耕栽培這兩種原本完全不同的農耕技術，通過巧妙的生態設計，達到科學的協同共生。
陳斌介紹，在他位于新津縣的魚菜共生生產大棚內，既沒有土壤，也不使用化肥。魚吃魚糧產生的糞便經過初步處理被引向16個注水口，注入一排排長條形的蔬菜水培池，通過消化細菌將糞便轉化為氮肥，從而供給蔬菜生長。與此同時，經過蔬菜、瓜果吸收后的水體重新回流到魚池，為魚群帶來干凈的水源。
“在魚菜共生的栽培模式下，蔬菜的生長速度是傳統土壤栽培的2倍左右，而不足600平方米的魚池養殖力相當于傳統養魚方式5畝以上的水域面積，因此成本相對可控，產品性價比高。”陳斌介紹，目前國外已經形成了魚菜共生產業鏈，然而國內卻十分鮮見，發展潛力巨大。
但魚菜共生是如何實現自證的呢？陳斌解釋，魚和菜生活在一個水體中，如果往菜上噴撒農藥，農藥會隨著水流進入魚池毒死魚。這種笨事，農場主是不會干的，魚就相當于整個農場不眠不休的食品安全監督員；此外，魚菜共生蔬菜的根系是水生根系，農場帶根銷售蔬菜，消費者一眼就能識別這個蔬菜來自于魚菜共生系統而不是菜市場批發回來的。
目前，漁耕田農場已經積累了一定數量的客戶，在過去4個月，最高頻的客戶下單量達到了53單，幾乎達到隔天就下單的頻率。最終，對于其300萬元的融資需求，各位投資人表現出了極大的興趣，數位投資人舉牌爭相投注。
天空農場：屋頂農業商業潛力被看好
“若你想要體驗種植、采摘的農耕之樂，想和孩子來一場輕松的農業科普之旅，享受愉快周末親子時光，不用舟車勞頓去鄉下，來屋頂吧！”路演現場，坊田·天空農場項目的創業團隊向臺下發出邀請。
項目團隊負責人陽晴介紹，“坊田·天空農場”利用城市建筑屋頂的閑置空地，通過裝配式，景觀化的手法種植綠色蔬菜，整合雨水收集系統、太陽能利用設施、互聯網信息系統等多項節能環保技術，將屋頂農業景觀與商業運營相結合，是一個集都市觀光、娛樂、展示、交流、科普于一體的創意農業主題公園，主要以青少年兒童、年輕家庭及都市中追求田園夢想者作為目標市場，通過農業和城市的結合創造田園休閑生活，讓城市居民不出城市，就能置身到田園中，享受都市農業休閑新生活
目前，坊田天空農場已建起3家，選址均為商業綜合體樓頂，利用綠色、生態的蔬菜為布景，已開拓菜地認養、農耕教育、陽臺種植、生態餐廳、農夫集市等多項服務，年游客總人次已超過200萬。
對于消費者普遍較為關心的屋頂陽臺漏水、承重問題，陽晴表示，他們已經擁有多項專利技術，如種植箱具有儲存雨水功能，獲得專利的機質土比一般土壤輕60%，完全可以解決這兩個問題。
在商業模式上，坊田·天空農場將采用加盟模式，實現輕資產運營。此次愿意拿出20%的股份融資2000萬元，主要用于團隊優化和市場開拓。雖然融資金額不小，但臺下多位投資人都表現出了濃厚的投資意愿，并表示在資金投入以外，還可以介紹其他資源幫助項目發展。
大學生創業：集中力量先做優一個環節
剛畢業的農業科班大學生懂技術、有激情，已經成為當下農業創業的一個有代表性群體。在此次的8位路演人中，就有3位是來自四川農業大學的年輕人，其中帶來“名貴中藥材重樓野生撫育及人工栽培基地建設”的童凱還是一位專研于重樓研究的在讀博士生。
科班大學生團隊在人員組成上往往多集中于技術人才。如“紫色馬鈴薯的種植與銷售”項目，項目核心成員劉一盛和彭潔都是四川農業大學研究生畢業，而且在校期間多年跟隨導師做馬鈴薯研究，在原原種、原種繁育、商品薯栽培上都積累了豐富的經驗。但在市場營銷人才的吸納上，則顯得稍遜一籌。
這些科班出身的年輕創業者，如何才能揚長避短？聯想控股旗下的天使投資機構——聯想之星執行董事劉維在現場給出建議：在創業初期，資金、人才儲備不足，項目應著眼于做優一個環節，其他環節可以探索采取合作、共營等多種方式實現發展，切記不要一開始就像大資本一樣做全產業鏈。
中國鄉村發現網轉自：中國農業新聞網-農民日報2016-01-12
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