農產品的品牌營銷，是一個長期的、系統的工程，其中貫穿著農產品的生產、加工到銷售的每一個環節，更需要來自于各方面品牌主題的共同努力。
本文核心話題：
如何實現農產品品牌營銷？
在綠色視域下農產品品牌營銷策略是什么？
如何實現農產品品牌營銷？
(一)強化品牌營銷意識,樹立市場營銷觀念
對于農產品的組織生產銷售主體---政府、企業、農戶而言,強化品牌營銷意識,樹立市場營銷觀念,實現農產品品牌營銷站戰略的基礎和關鍵。
一是政府部門要轉變職能,強化服務。
二是產品加工企業要將品牌意識放在生產經營首位。
三是農民轉變生產觀念，按照市場需求的導向,突破原有的分散生產經營方式,順應消費者的消費需求,改變生產的盲目跟從習慣,創造農產品特色品牌,實現農產品品牌的多樣性。
(二)實施產業化資源整合,推動農業產業化進程
一是整合現有土地資源。在農戶有償轉讓土地使用權的基礎上,大力興辦農業合作化組織,按照股份制經營的方式,保證農民在品牌農業產品的生產經營中收益,實現土地的產業化經營,為實現農產品品牌營銷建立堅實的產業化基礎。
二是加快鄉鎮企業改革步伐。針對鄉鎮企業產權不明的問題,要盡快明晰產權主體,鼓勵鄉鎮企業積極參與農產品品牌的生產和經營,快速實現農產品品牌的擴張和壯大,是鄉鎮企業成為農產品品牌市場的真正主體。
三是發揮龍頭企業創造品牌主力軍作用。龍頭企業先進的生產經營理念,能夠有效解決農村農產品加工企業經營管理水平低、市場競爭力弱的問題,這是實施農村農產品品牌營銷戰略的有效途徑。
(三)實施科技興農戰略,加速科研成果轉化
一是完善農業科技推廣體系。在農產品的科研投入上采取多樣化的投入渠道,實施企業化的運作的模式,獲取來自于社會的資金和技術的投入。要積極發展便于科研成果轉化的社會中介機構,為市場信息的交換提供便捷服務。要加強對農民生產技術的免費培訓,鼓勵農民應用新技術,保證農產品品牌的質量。
二是按照市場需要,準確定位農業科研方向。隨著消費者對農產品的品質的要求,農業也由過去的產量的研究向質量研究的轉變。結合地域特點,開發特色農業產品。
(四)完善產品整體經營流程,實現產業發展標準格局
一是農產品生產的標準化是維護農產品品牌形象的前提條件。
二是優化農產品結構、突出特色農業是樹立農產品品牌形象的有效手段。
三是搞好農產品的外觀形象設計是提升品牌形象的有效措施。要緊密結合農產品品牌的自身特點,結合現代社會的更多元素,設計出更多的具有時代發展氣息的品牌形象。
(五)依托電子商務平臺,構建品牌營銷網絡
農產品的生產與消費過程的特殊性,決定了生產端和消費端客戶的分散性。需要將農業生產者和消費者緊密聯系在一起。品牌營銷網絡的構建,要以農村電子商務網絡平臺為依托,建立線上的農產品品牌銷售網絡。線上的銷售加之線下的物流配送,形成獨具特色的農產品品牌營銷網,從而實現農產品品牌的市場影響力和銷售規模的擴張。
在綠色視域下農產品品牌營銷策略是什么？
(一)農產品品牌營銷的渠道策略
一是創辦農產品特色超市。在人口集中的城市小區開設農產品特色超市,為住戶居民提供優質的品牌農產品,超市的銷售形勢給予消費者更多的選擇空間,同時產生對品牌的依賴感。消費者會根據選擇和使用農產品的習慣,長期消費某種特定的品牌產品,并會對產品形成傳導式的宣傳效應,為更多的農產品形成品牌創造條件。
二是建立農產品直營店。直營店的產品更加注重產品的外部形象,從直觀的角度刺激消費者的購買欲望。
三是訂單農業。對于農產品的生產者根據企業的生產要求,或者是消費者的實際需求,按照訂單的實際預定,直接作用于生產環節,保證了生產環節與銷售的緊密結合,即生產的同時已經進行了銷售。
四是網絡平臺營銷。特別是大數據時代的信息共享,農產品的生產經營者可以依據數據的分析,對整個品牌市場的銷售情況隨時做出調整,保持農產品品牌銷售的靈活性。
(二)農產品品牌營銷的價格定位策略
對于農產品品牌的價格定位,要明顯區別于普通的農產品價格,,可以有利區分品牌產品與普通產品的差異,有利于消費者的高端需求和選擇。
(三)農產品品牌營銷的促銷宣傳策略
隨著環保意識的增強,綠色營銷觀念已經被應用到市場銷售的很多領域,在農產品品牌營銷中,要將綠色健康的理念滲透到產品的每一個環節,體現出產品的生命與活力,使消費者感受到農產品品牌強烈的綠色、健康、環保的主題特色。
綠色發展視域下農產品品牌營銷的實現,是我們在大力發展和推動農村綠色經濟中需要解決的實際問題。農產品品牌營銷戰略,是將農村的生產經營活動融入市場經濟的具體體驗,通過系列有效開發和探索,正在為農村的農產品產業開發升級尋求有效途徑。農產品品牌營銷的實現,必將成為我國農村經濟發展的強大動力,有力推動我國農村各項實體經濟的健康、快速發展。
作者單位:鄭州科技學院
整理:福小偉
中國鄉村發現網轉自：新三農
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