——湖南華綠生物科技有限公司創新社會化服務紀實
湖南華綠生物科技有限公司于2004年在湘潭縣成立，是一家新型農業綜合性企業，集糧食產業全程社會化服務、新型有機肥料、傳統復合肥生產與銷售、原生態水稻園區化種植、鄉村休閑、農耕文化體驗及互聯網+智慧農業服務于一體的現代農業企業。經過12年發展，公司從一家名不經傳的肥料小廠發展成為湖南久負盛名的綜合性農業產業化龍頭企業。成績的取得，主要得益于公司的創新發展，是創新成就了華綠，是創新成就了綠色夢。
創新產品與銷售模式，讓華綠脫穎而出
華綠成立之初，是一家小型復合肥生產企業，產品單一，技術落后，客戶資源稀少，企業發展受限。華綠人面對困難并沒有退縮，而是迎難而上。2006年，在湖南農業大學科研團隊支持下，從肥料中氮、磷、鉀配方入手，推出不同地域土壤差別“量身定制”配方辦法，根據“缺什么補什么，缺多少補多少”原則，研發出不同配比的測土配方肥，第一批肥料問世即一炮走紅。為爭取客戶資源，華綠人在銷售模式上大做文章, 創造性地推出“公司+合作社+種糧大戶”直銷模式，減少流通中間環節，直接將肥料從生產車間銷售到農民手中，降低銷售成本，將中間費用讓利給農戶。農民嘗到了甜頭，華綠人看到了希望，也迎來了新的機遇。到2016年底，直銷網點發展到1000多個，肥料生產與銷量突飛猛進，公司年產能達到50萬噸，“韶峰”牌系列復合肥享譽三湘大地、暢銷大江南北，銷售量擠身全省同行業前三強。
創新農業服務模式，讓華綠成功轉型
農村土地流轉推動了適度規模經營發展，但種田者年齡偏大、機械化程度低、種植成本過高、缺少規模型服務等因素也制約著現代農業發展進程。農業供給側改革，發展規模型服務給華綠帶來了新的機遇。面對挑戰，華綠人不負重望，創立了以現代農業服務改變傳統種植模式、以現代農業技術促進農業生產發展的“華綠模式”。2013年，華綠投資數千華綠模式示意圖
萬元購置了農業生產全程機械化設備，建設了3.5萬噸糧庫、日烘干能力420噸稻谷烘干中心和年加工能力5萬噸大米加工廠。為農業生產提供產前、產中、產后全程服務，農民可根據自己的需求，選擇從種子、化肥、農藥供應到代耕、代育秧、代插、代植保、代收、代儲、代售等全套服務環節中任何一項或多項服務。同時，在“優、綠、新、精”上下功夫，通過帶動種糧合作社與家庭農場開展優質稻訂單種植，
優質稻品種玉針香
引進綠色栽培專利技術，建設綠色生態種植基地，運用互聯網新技術，提供遠程信息化服務，打造精美“華綠e家莊園”定制品牌等，開啟私人訂制新時代。三年來，服務面積從1.5萬畝發展到10萬多畝，“華綠模式”也在全省進行推廣。新型農業服務模式改變了農業生產方式，給農民帶來了真正的實惠，推動了湖南農業現代化發展。
創新農業智慧模式，讓華綠成長騰飛
2015年，國家啟動“互聯網+”行動計劃，農業成為移動互聯網下一個“風口”。互聯網+時代，農業該加什么？該怎么加？華綠人發揮創新思維，率先在湖南推出了互聯網+智慧農業。選擇湖湘文化起源地—碧泉潭作為基地，通過農業物聯網、互聯網技術，運用有機稻種植技術，實行24小時監控，全程記錄水稻生長過程與各環節農事活動，消費者可以通過公司開發的農產品質量溯源系統，了解一粒米的生長歷程，通過手機APP軟件或網站訂購自己所需的綠色、
優質、品牌大米。也可以在基地內認購田地，親身體驗農耕文化、休閑農家樂，收獲自己辛勤勞動果實。公司建設的電商云服務平臺，提供農業服務、農資、農產品線上交易和預訂。用戶隨時可查閱農業產業供給及需求、農業產業人才需求、農業產業資訊等信息，打造成了為農業企業、合作社、農戶等提供綜合信息服務的農業產業電商平臺。“互聯網+智慧農業”促進專業分工，提高組織化程度，降低交易成本，優化資源配置，提高勞動生產率。同時，為農業現代化管理提供精確、動態、科學的全方位信息服務，成為華綠乃至現代農業跨越式發展的新引擎。
作者系湖南省農業委員會農村經營管理處主任科員
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