——對16個農村電商創業問題的回復
【按】近期，共青團陜西省委農村青年工作部部長、農村電商專家魏延安做客農業行業觀察旗下社群-農俠會商學院微信交流群，與近600多名的來自全國的農村電商、縣域電商、農村創業者在線分享、交流。在交流提問環節，先后有16個創業者提出問題，魏延安一一做出回復，現輯錄如下，供大家參考。
問題1：有人說農村電商是紅海，對于創業者說要關注哪些方面？
我覺得農村電商是紅海的這種說法是不負責任，如果說一些小的領域，大家擠得太厲害，這倒是真事，但是農村電商放開視野，空間大得很。農村電商大家要明晰，關注小點，關注你身邊，關注你具體能干什么事？不要好高騖遠，這個可能對創業者來說很重要，而且我覺得不一定要創業，電商就業，也是可以選擇的。
問題2：農村電商、縣域電商的區別有哪些？
農村電商從大的概念上來講，大體等于縣域涉農電商的總和；而縣域電商比農村電商要寬廣得多，因為一個縣具有全功能性，不一定是農村，還有城市，還有工業，范圍更大。那么縣域電商最鮮明的特點是，它的要素聚集效應很明顯，一旦搞了縣域電商，信息流、人才流、物流、資金流等等，都要在縣域聚集的。
問題3：農村創業者安身立命的關鍵點是什么？
我覺得主要是認識自己，把自己的特長發揮出來，不能拿自己的短板和別人的長處去拼，想辦法把你最擅長的優勢發揮出來。同時要注意，不要人云亦云，從自己的實際出發。
問題4：目前，除了京東、淘寶、蘇寧布局農村電商，對農村電商跟進者如中國郵政、樂村淘等來說，核心做好的點是什么？
我覺得核心點就是接地氣，更加符合農村的實際，更加符合農民的需求，更加的土一些，成本下來，效率提高，將來就比這些。
問題5：農村金融是農村電商主要業務，但征信體系不是特別完善，那么農村金融當前要做哪些事情？
長期以來農村金融問題很多，搞了互聯網金融之后，短期內也破解不了大的問題，主要是切入農民的小微貸款，同時還有產業鏈金融在探索。好做的一點就是互聯網上的大數據比較發達，搞了農村互聯網金融之后，把人民銀行的征信體系和現在電商上的征信體系兩大體系進行合并，綜合研判之后，準確性是要提高很多，而且互聯網金融，最大的特點就是成本低，所以發展趨勢是很好，細節可以不斷完善。
問題6：其實農村電商平臺大家都在看重農村市場，所謂農村市場重點是農村消費市場。因此，平臺都在做工業品下鄉，滿足農村消費者對工業品的需求，那么農產品進城誰來做？
我剛才已經講了，不是平臺不做，而是平臺做不了，馬云也沒有辦法，原因是農業還在十九世紀，而電商在二十一世紀，它中間的差距太大。所以，現在農產品上行，一定要有五六個方面協力做，靠平臺一家，它干不了。政府、當地企業、電商創業者、平臺相關的配套產業，大家都要動，否則根本是做不了的，很難，誰單獨做都弄不了，這是一個系統工程。
問題7：你對農村電商的“最后一公里”是怎么理解？農村電商的最后一公里要靠誰來完成？
農村電商“最后一公里”就是縣以下，特別是到村，這個環節，目前比較麻煩，如果每一個電商單獨配送，成本極高，很不經濟。但是現在出現一種趨勢，就是上面千根線，下面一針穿，出現第四方物流公司，它在縣域內很接地氣，把十幾家快遞物流企業的最后一公里，全部統一到它那里，它負責給你送到農村去，這樣的話，一條郵路從農村跑，效率就明顯提升，成本也下降，做得好也可以盈利。
問題8：微信在封殺朋友圈，農特微商要如何做？
我覺得大家如果有興趣的話，看看我的文章《唱好農特微商的歡樂頌》。農特微商不是朋友圈刷屏，絕對不能這樣理解。微商今天已經平臺化，又像一個淘寶，它也有自己的規則，也有品控后續的追溯，跟淘寶一致。它核心的點是分享，而不是給大家硬推，現在已經催生出各省的軍團長、分垛主等，他們是專門做微商的，來共同策劃，要研究這種趨勢。
問題9：國家對縣域電商有哪些補貼及政策，我們如何獲取相關政策支持？
電商的補貼和政策，每個縣是不同的，只能說國家大的領域是支持四個方面：第一，對農村電商的站點建設，是有不同程度補貼的；第二，對人才培訓，要花大價錢的；第三，對縣域的電商運營中心，要進行補貼的；第四，對農產品上行要進行適當的補貼。具體可關注當地政府及商業部門、農業部門出臺的具體實施方案。
問題10：您對京東無人機配送有什么看法？
我覺得無人機配送，目前還是新聞炒作的一個噱頭，不能聽風就是雨，覺得馬上就要鋪天蓋地。把它用在偏遠的農村，是有一定意義的。但是無人機大量發展起來以后，有一系列政策和安全問題，當滿天都是無人機之后，我們空管制度在哪里？另外它的安全怎么考慮？比如說有個直播，正播無人機呢，結果爆炸了，摔毀了，這種事情怎么弄？它目前只是一個初期的新生事物，我們的態度就是放開眼，看一看。
問題11：農村電商平臺及創業者都比較散、力量比較小，大家如何能抱團？
要抱團，第一個就是基于大家有共同的事業，志不同道不合則不可能抱團。第二個大家在這個當中可以實現優勢互補，也就是說你干一塊，我干一塊，你這個強，我那個弱，大家可以放到一起。第三個就是說我們內部要有一個抱團的機制，來了之后，不能為了誰當老大，弄得不可開交，那這樣抱不了團。抱團之后，確定自己的目標，分工協作，要有一套制度設計。第四個就是抱到團之后，能迅速的打開業績，抱了團之后光內訌還不出成績，那抱什么團？它是一個具體的操作問題。
問題12：現在切入農村電商服務合適嗎？能否給點意見。
我覺得現在切入農村電商服務非常合適，各地正在苦心地找農村電商服務商，但是找來的卻靠譜的不多，因為我們現在的電商服務商，都是從城里轉過來的，不懂農村。如果你懂農村，電商服務還有兩把刷子，你回去以后，應該很快會登堂入室，受到當地縣長、局長的熱情接待。當然，這也跟當地的電商生態有一定的關系，那也許同時回去幾個，誰能得到政府的認可，具體的情況就不好說了。但總的來說，要拿出真本事，把你服務的功力要顯示出來。
問題13：農業經營者要不要做電商，如果做電商，你建議是淘寶、京東開網店，還是自己建平臺、做微商。
我覺得農業經營者要看自己的情況，如果是你們家那三畝地，那我覺得你自己搞搞微商，朋友圈分享分享，那也沒準就解決了。如果說你回來專職創業，你要練本事，那可能要從淘寶開始吧，不為掙錢，就只為長本事。如果說一個企業要搞電商，那要認真研判兩個方向，一個是自己開，要看有沒有人；，第二個如果自己不開，可以選擇一個電商給他做電商的供應商，我覺得也可以。
問題14：農業ppp之后，政府與企業如何參與農村電商的建設？
我覺得你要關注一下農業PPP 的內容，我看到目前主要還是一些農村的基礎公共設施，這個投入比較高，建設比較慢，但是回報期比較長，而且比較有可持續性。具體要和當地來談，而且這個是新生事物，不一定每個地方政府認識很到位，能拿的出來。另外也要看你自己有沒有實力，另外還要關注當地制度性的長效性問題，如果領導換了之后，出現一些不好的變更也很麻煩。
問題15：我想在農村創業，做農村市場服務這一塊，你認為是全部做還是做專注一個。
如果創業的話，全部是不可能，你只能是專注一個點，先打出去，比如說當地有什么特色農產品，現在賣不了，你能不能通過網上搞信息，撮合溝通，先幫助賣出去，讓大家都知道你還有兩把刷子。然后你看能不能做一個單品，完了之后再延伸。我覺得還是從一個小點來做起，不可大而全。
問題16：我們這里土地多明年種什么，合作社怎樣發展，玉米不值錢了。
我覺得你是東北的吧，只有你們那土地多，其他地方都是很羨慕的，因為你這個規模一大，經營風險就很大。你還是要高度關注國家的政策，好像大豆補貼是不是增加了？要認真研究政策和市場，實在沒辦法給您提供具體的建議，因為沒有到你那地方去過，你可以和當地政府的人碰一碰，和行業的相關人士了解了解。
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