明清之際，中國先后出現十大商幫，其中最出名的莫過于晉商和徽商。山西人做生意，有人評價是精明出了頭的，這其實也反映出一種有效的成本控制意識，“九毛九”某種程度上也可以理解為是對精打細算、勤儉持家的表揚。或許是秉承了這種特有的基因，山西人在農村電商方面也顯得相當務實，雖然有些土氣，卻顯得有效，樂村淘便是其中一個。
從2014年10月26日第一家農村電商體驗店在山西省晉中市太谷縣朝陽村開業，到2015年成立北京辦事處，開始走出省外擴張的第一步，樂村淘逐步從一個偏居山西的區域電商變成一個野心勃勃的全國性農村電商。根據樂村淘對外公布的數據，到2016年8月底，樂村淘已經在全國建立了25個省級分公司，600多個縣級管理中心，65000個村級體驗店。這樣一個擴張速度，在各大農村電商平臺中，可算是探花，僅次于京東和郵政在農村的擴張速度了。2015年樂村淘平臺實現總交易規模10.59億元，其中上行1.5億元，下行9.09億元。
低成本的擴張
根據樂村淘的宣傳，其主要定位于打造中國村鎮O2O服務平臺，網上依托“樂村淘”線上商城，線下建立縣級管理中心，并對鎮和村現有的小賣部、便利店進行改造，升級成為“村鎮O2O服務平臺”的線下體驗店，交易均在線上下單、支付，同時由線下實體體驗店提供優質服務。在物流上主要借助于村小賣鋪或便利店，每個鄉鎮選一家規模較大的便利店作為該鄉鎮的鎮村物流配送中心，將物流終端延伸到村里。那么由這個模式設計就可以看出，樂村淘的O2O，并不是從線上到線下，而是從線下到線上；也不是阿里巴巴那樣的開新路，重資產，而是選擇了就地改造，順手上網，這樣做的成本顯然就會明顯降低，燒錢的力度自然也就下降了許多，有利于低成本擴張。更重要的是，樂村淘在輸出這一套O2O體系的同時，也需要線下加盟商相應出一定資源，緊密利益聯結關系，也可以進一步降低成本。
接地氣的網上趕集
若說樂村淘平臺有別于其他農村電商平臺最大的特色就是把農民趕集真正搬到了網上。如果按照一般電商的干法，則農村電商必然面臨用戶居住分散、配送成本高企的問題，誰也經不起縣東三十鋪村今天3單，縣南七十里地明天5單式的零散訂單折騰。而樂村淘創新打造的“樂6集”，將每月的6號、16號、26號定為網上趕集的日子，采取類似聚劃算的做法，對商品進行集中促銷，定價下降，吸引農民集中下單，然后再通過物流集中配送。這樣做，一是銷量大增，采購成本下降了；二是集中下單集中配送，物流成本也就相對下降了。無論是對平臺，還是對供貨商，還是對農民，都可以受益。
越來越豐滿的構架
大家都已經認識到，農村電商不只是工業品下鄉，更重要的還是農產品進城。要真正在農村扎得住根，上行是一個躲不開的檻。所以，樂村淘在隨后又開通了樂村淘特色館子平臺，為合作的每一個縣各建一個特色館，到2016年8月，樂村淘平臺上已經開通203個縣級特色館。為了促進上行，配合開展網上展銷活動，如2016年已經開展的太行山小米節、碭山酥梨節等，其中“棗聚呂梁”專題活動，通過線上線下聯動，銷售紅棗913萬元。
農村電商也不僅僅是網上零售，還有網上批發。有數據分析表明，普通淘寶商家的主要進貨渠道是同屬阿里巴巴的1688小額批銷平臺。樂村淘在拓展農村業務的過程中也發現，網上零售需要網上訂貨平臺來配套，于是推出“樂縣域”，主要定位為“B2B”模式，為樂村淘體驗店、社區店、城區超市店提供線上訂貨服務。
電商造節以拉動消費，也是成功的商業案例，典型的就是阿里巴巴發起的“雙11”，京東發起的“618”，初期雙方各自為戰，到后期已經不約而同，共同享用這些逐漸為大眾認可的電商節了。就像2016年的“618”，阿里巴巴旗下各平臺收獲并不比京東少，蘇寧也是參戰積極。但這些節慶更多是城市人的狂歡，樂村淘大約是受此啟發，把一個更吉利的數字“6.6”找出來，于2016年6月6日策劃了首屆“6月6農民節——農民網上大趕集”活動，并請來國家部委官員和電商大腕來站臺，通過多路媒體報道推動。根據后來的公開報道，活動當期平臺交易額達到5.58億元，其中上行銷售達到7687萬元。
隨著業務的擴大，樂村淘對自己提出的未來目標也越來越宏偉，準備到2018年覆蓋32個省、2000個縣、20萬個村。
還在創業的路上
今天的樂村淘已經不能用山西電商來表述了，因為已經擴張到25個省600多個縣6.5萬個村，但整體來看，依然處于農村電商創業的路上。在2016年9月初的中國青年電商創業大賽上，樂村淘也正是以創業項目的名義來參賽的，最后取得第2名的好成績。與阿里巴巴、京東、蘇寧這三大巨頭是從大電商向農村延伸不同，樂村淘和眾多的農村電商創業者一樣，是從農村白手起家，兩者的資本厚度、電商經驗、人才儲備、戰略定位和政府支持等都不在一個重量級。如果說阿里巴巴用三年時間投入100個億且不追求盈利的話，那么這些農村電商創業者如何去競爭？不僅戰略上要有差異化，而且戰術上也要有差異化，并且考驗團隊的戰斗力。而融資更應該作為一個重大問題來考慮，支撐艱難的創業期，燒錢搞農村電商絕對是不對的，而沒有錢搞農村電商絕對是不行的。
同時，也要注意擴張的速度與質量協調。如果按照樂村淘目前公布的數據來測算，則目前6.5萬個村點累計交易18億元，平均每站交易額不足3萬元，如果再平均到月，數字更小。而盈利問題更是核心，如果是自營電商，還可以掙個中間差價；如果是第三方平臺，主要靠傭金和服務；那么農村電商平臺盈利模式如何實現也需要思考，是提供服務？整合物流？打造供應鏈？還是其他？這將是一個需要在長期實踐中不斷探索的現實問題。
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