[編者按]本文系“共享發展理論與實踐研究”高峰論壇的代表發言，作者田宇系吉首大學商學院院長，湖南省高校“武陵山片區扶貧與發展”2011協同創新中心執行主任。文章認為，共享發展的實質，就在于發展狀態的均衡性和成果享用的普惠性。在認知取向上，共享包容性商業模式的實質是在貧困地區創造共享價值，即在給企業自身創造價值的同時，為企業所在地區帶來一定的社會價值。構建包容性商業模式的企業試圖既保障企業自身經濟利益，又可以通過將低收入人群納入他們價值鏈中以達到扶貧目的。
包容性商業模式是指企業努力同時兼顧經濟和社會效益，其價值主張不僅包括向消費者個體傳遞價值，還包括以更具包容性和公平的價值鏈向貧困地區居民傳遞價值。包容性商業模式的實質是在貧困地區創造共享價值，即在給企業自身創造價值的同時，為企業所在地區帶來一定的社會價值。構建包容性商業模式的企業試圖既保障企業自身經濟利益，又可以通過將低收入人群納入他們價值鏈中以達到扶貧目的。此外，包容性商業模式主張將發達地區經驗同貧困地區發掘的智慧和經驗相結合，以更好地創造價值，同時使貧困地區居民受益。
有研究發現，要在貧困進行商業模式創新，需要同當地各主體建立聯系，進行合作，即企業需要同貧困地區各主體發展“關系”。同時，另有研究發現，由于貧困地區獨特的競爭環境和制度環境，企業需要在貧困地區構建新的商業模式，因為當地的環境會在很大程度上制約企業利用當地的資源和優惠政策，因此，貧困地區的本地能力（Local Capability）將會在一定程度上影響企業的商業模式創新。然而，貧困地區本地能力如何影響企業構建包容性商業模式？創業者各種“關系”對企業構建包容性商業模式又有何種作用？貧困地區本地能力和創業者“關系”在構建包容性商業模式過程中是否存在交互作用等等這些問題，現有文獻還尚未作出進一步的解釋。
本文選取4家位于武陵山片區已構建出包容性商業模式的企業作為分析對象，具體分析其構建包容性商業模式過程以及其特點。通過收集一手及二手資料，并對相關資料進行歸納以及編碼分析，得出以下結論：首先，本地能力是企業在貧困地區構建包容性商業模式必不可少的條件。具體而言，利用貧困地區本地能力進行利用型創新的企業和探索性創新的企業，其借助本地能力構建包容性商業模式具體作用路徑存在差異；在貧困地區進行利用型創新的企業一般以促進當地相關產業群發展的方式影響企業價值創造和利潤獲取活動，從而構建包容性商業模式；在貧困地區進行探索性創新的企業一般以重新定義產品或者市場的方式影響企業價值創造和利潤獲取活動，從而構建包容性商業模式。
其次，創業者“關系”會影響企業在貧困地區構建包容性商業模式的相關活動。具體而言，創業者“關系”中的個人“關系”和非個人“關系”均會對構建包容性商業模式產生影響，但二者具體的影響機制卻存在差異；個人“關系”主要通過促進企業在貧困地區獲取關鍵生產資源的方式影響企業構建包容性商業模式；非個人“關系”主要通過彌補企業在貧困地區價值鏈缺口的途徑影響企業構建包容性商業模式。
最后，創業者“關系”能夠調節企業對貧困地區本地能力的利用，進而影響包容性商業模式構建，即創業者“關系”能夠調節本地能力對包容性商業模式構建的直接作用。具體而言，創業者“關系”能夠通過個人“關系”調節本地能力對構建包容性商業模式的作用；創業者“關系”通過個人“關系”調節利用型創新對促進當地產業群發展的作用，從而影響企業包容性商業模式構建；創業者“關系”通過個人“關系”調節探索性創新對重新定義產品或市場的作用，從而影響企業包容性商業模式構建。
本文研究結論對企業在貧困地區的管理實踐也有一定的指導意義：首先，企業可以通過利用貧困地區的本地能力進行利用型創新和探索型創新，并通過帶動當地產業群發展或者重新定義產品或市場從而在當地構建包容性商業模式，為企業和當地同時帶來利益，使企業獲取在當地經營的合法性。其次，企業可以利用創業者同當地各主體的個人以及非個人“關系”，通過獲取關鍵生產資源或者彌補價值鏈缺口的方式構建包容性商業模式，與此同時創造共享價值，為企業獲取利潤以及組織合法性。最后，企業應利用創業者的各種“關系”幫助企業更好地利用貧困地區本地能力，從而構建包容性商業模式，并創造共享價值。
中國鄉村發現網轉自：論道湖南
(掃一掃，更多精彩內容！)
