——畢慧芳新作《農(nóng)村電商新思維：農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷模式設(shè)計(jì)》序
大約在2017年開春的時(shí)候，畢慧芳大姐給我說，她也要出書了，是關(guān)于新農(nóng)人的，我拍手叫好，新農(nóng)人運(yùn)動(dòng)走到今天，是需要一些梳理和總結(jié)了。作為新農(nóng)人的領(lǐng)袖，這些年她走遍了全國的千山萬水，看遍了新農(nóng)人的千姿萬態(tài)，也為了這項(xiàng)事業(yè)苦口婆心地說盡了千言萬語，這些來自與新農(nóng)人實(shí)踐者們的一線交流，一定有著寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可資借鑒，會對更多的新農(nóng)人們起到指導(dǎo)作用。
雖然我心里已經(jīng)有了預(yù)期，但拿到書稿的時(shí)候，我還是有些吃驚，煌煌三百余頁，累累二十余萬言，不可不謂厚重。全書有十個(gè)章節(jié)，涉及到互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的各個(gè)方面，既有農(nóng)產(chǎn)品的打造、農(nóng)業(yè)營銷這些新農(nóng)人常見現(xiàn)實(shí)問題的總結(jié)，也有社交電商、生鮮電商、供應(yīng)鏈等熱點(diǎn)問題的探討，對整個(gè)農(nóng)村電商的發(fā)展也從自己的角度提出了獨(dú)到的見解。可以說，這是一部新農(nóng)人與農(nóng)村電商發(fā)展的“實(shí)踐論”。
說起新農(nóng)人，我這些年因?yàn)楣ぷ鞯脑蛞步佑|了很多，他們大多是返鄉(xiāng)的青年創(chuàng)業(yè)者，普遍情懷滿滿，也有夢想，敢想敢干，大多都用新媒體抒發(fā)自己的情懷，用電商或微商打通上行的通道，但理想與現(xiàn)實(shí)的差距卻讓他們的前進(jìn)之路顯得步履蹣跚。如何看待這種現(xiàn)狀，我與畢大姐有著許多的共識。比如，有的是孤軍奮戰(zhàn)，一個(gè)人去包打天下，自然力不從心，以農(nóng)業(yè)鏈條之漫長，即使大企業(yè)打通者又有幾個(gè)？有的是粗枝大葉，豪言壯語感天動(dòng)地，但產(chǎn)品出來體驗(yàn)不佳，多年下來長進(jìn)不大；有的是急功近利，被成名要早、上位要快的互聯(lián)網(wǎng)思維嚴(yán)重侵蝕，卻忘了農(nóng)業(yè)是自然的生產(chǎn)，必須按照規(guī)律辦事，結(jié)果事與愿違，令人惋惜；還有的是葉公好龍，做做樣子，裝點(diǎn)門面，真正的實(shí)效卻十分一般；也還有一些獨(dú)行天下，沒有團(tuán)隊(duì)，不會管理，單打獨(dú)斗，儼然一個(gè)小地主；如此等等。我也曾急切地呼吁，新農(nóng)人不能繼續(xù)浮躁、繼續(xù)粗糙、繼續(xù)急躁，更不能狂躁，怨天尤人。
但新農(nóng)人的危機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，那就是他們曾經(jīng)依賴的新媒體和電商載體今天已經(jīng)發(fā)生了重大變化。曾讓無數(shù)新農(nóng)人“莫愁前路無知己”的微博受到微信的沖擊，在微博上的“天下無人不識君”越來越難，特別是不注重互動(dòng)的時(shí)候，那基本等于孤芳自賞。而農(nóng)村電商也已經(jīng)走過了上網(wǎng)啟蒙、基層布點(diǎn)的任務(wù)，農(nóng)村網(wǎng)店超過800萬家，從業(yè)人員達(dá)到2000萬人，能上網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品差不多都上網(wǎng)了，競爭日趨激烈。即使2015年興起的農(nóng)特微商，兩年后也已經(jīng)顯現(xiàn)疲態(tài)，刷朋友圈的效果越來越差了，打爆款也越來越難了。這一切都在顯示，新農(nóng)人在今天必須跟上新媒體與電商的變化節(jié)奏，與時(shí)俱進(jìn)，否則就有被淘汰的危險(xiǎn)。
如何跟上電商新時(shí)代的步伐，新農(nóng)人要做的可能不僅僅是要練好“第七項(xiàng)修煉”，而是要試遍十八般武藝。營銷要變，品牌營銷要跟上，產(chǎn)品打造要深挖，社交電商要轉(zhuǎn)型，這是新農(nóng)人必須適應(yīng)的現(xiàn)實(shí)。其中最讓人關(guān)心的莫過于農(nóng)產(chǎn)品上行，就是如何把手中的好東西通過網(wǎng)上便捷地賣出去。而本書正是對以上問題作一一的總結(jié)與梳理，特別是就農(nóng)產(chǎn)品上行分若干環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致討論，來得及時(shí)，內(nèi)容接地氣，一定也會很解渴。
如果說，我要接著本書再“續(xù)”叨幾句的話，那就是新農(nóng)人應(yīng)該在紛繁復(fù)雜的農(nóng)產(chǎn)品上行鏈條中尋找自己最擅長的環(huán)節(jié)。以新農(nóng)人的實(shí)力，普遍無法包打天下，那就敞開胸懷廣泛合作，不再是人人開店，猶如千軍萬馬在擠有限的平臺流量的獨(dú)木橋，而是變橫向并進(jìn)為縱向成列，把每一個(gè)人最擅長的環(huán)節(jié)開放出來，在互利合作中接環(huán)成鏈，攜手通過電商的獨(dú)木橋。即使那曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火的微商軍團(tuán)，今天也面臨自成體系向合縱連橫轉(zhuǎn)變的趨勢，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品是有季節(jié)性的，過了季節(jié)之后微商還需要繼續(xù)銷售。于是，南北之間互通有無了，東西之間開始互助了。
更重要的是，社交電商的平臺化在加速，生鮮電商的寡頭化在凸顯，資本的魅影正在讓新興領(lǐng)域電商成為投資大鱷間的競爭，讓一些曾經(jīng)雄心勃勃的新農(nóng)人愈加感到失望。但現(xiàn)實(shí)總是要面對的，即使惡浪滔天的海面，水底卻始終平靜，無論大的電商在前端如何激烈競爭，而農(nóng)產(chǎn)品的源頭卻會始終如一地遵從農(nóng)業(yè)的基本規(guī)律，當(dāng)我們不能在海面上搏擊風(fēng)浪的時(shí)候，退一步也會海闊天空，那就是做好農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)，當(dāng)好電商與農(nóng)民之間的橋梁，從簡單的“二道販子”向深度的資源整合與渠道協(xié)同轉(zhuǎn)變，把基于電商的大數(shù)據(jù)與農(nóng)業(yè)的實(shí)際打通，既不是盲目的傳統(tǒng)生產(chǎn)，也不是在電商面前“強(qiáng)顏歡笑”，而是找到農(nóng)產(chǎn)品電商的可行之路。
“怒放枝頭”是一種風(fēng)景，“待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑”更是一種境界，如果新農(nóng)人真的情懷滿滿，那就一定可以因時(shí)而變，不求所有但求所在，在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程中找到更適合自己的位置，也一定會在合作之中實(shí)現(xiàn)共贏。
有你在，不孤單——這是許多男女常用的愛情表白。我把它借用過來，在新農(nóng)人運(yùn)動(dòng)的征程上，有了畢大姐這樣一位好老師，大家的前路就不會孤單，我們唯一需要做的就是，別停下自己的腳步。
（二〇一七年十一月七日于古城西安）
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