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首先，我是一個地地道道的農(nóng)民。從小就在農(nóng)村長大，我這個農(nóng)民跟大家唯一不同的地方就是我從小就很會“吹牛”。長大以后我就做生意，憑著我一身“吹牛”的功夫，生意慢慢就做大了。有一天頭腦一發(fā)熱，我回到農(nóng)村搞農(nóng)村建設，一方面我自己要出名，另外我想回到農(nóng)村去。不算大有作為，也算是小有作為的人，得回農(nóng)村去。這樣2008年，就回村干上了何斯路的村主任。這樣的形勢之下，我從08年一干就干了十年。十年前我跟在座的年齡差不多。我是65年出生的，長得比較年輕。
理論我就不講了。我覺得你們都是學得比我好。但是不管怎么樣，何斯路這些年實際就是踐行了“綠水青山就是金山銀山”這一套做法。很多人只會喊口號，沒有兌換成錢。我把習總那一套口號踐行了一下，搬到農(nóng)村去，把它正兒八經(jīng)變成了錢。我不但把它變成了鈔票，還把村莊的農(nóng)民大大的洗禮了一下，讓大部分農(nóng)村刁民都升格為知國恥、愛家園的人。其實改革開放三十多年，當年的農(nóng)民思想并不是我們之前講的多么純樸、多么可愛。之前老師講大量的農(nóng)藥是怎么造成的？這一定不是由市場造成的。一方面我們國人都貪便宜；二是農(nóng)民要想辦法種出產(chǎn)量。怎么樣種出產(chǎn)量呢？一方面要大量的使用農(nóng)藥，不要受病蟲的傷害。另外我們村里的黃瓜拉出去，從何斯路這個村離城里19公里，拉過去之后真是長出一點點，這不是假的東西。現(xiàn)在科技很先進。項目要攻關(guān)的話有很多科學家，包括清華也有很多人在研究這些東西給那些人利用，害的人還是我們大家。
村民找我要老婆
何斯路村莊有一千多號人。我先給大家講一個數(shù)據(jù)。08年回村的時候這個村莊人均收入4587元。2016年的時候人均可支配收入是36060元。大額醫(yī)療和社會養(yǎng)老都是村里統(tǒng)籌的。年滿50歲的農(nóng)村婦女一個月有1640工資可以發(fā)。年滿60歲的男性一個月就有1730的工資可以發(fā)。每一個村莊的人年滿18歲到60歲，如果哪一家去銀行借錢的話，人均60萬是不用擔保的；出示一下何斯路的身份證就行了。所以，生活在何斯路的人比美國公民牛逼很多。我就是讓這里的鄉(xiāng)民有尊嚴的活著，不要每天點頭哈腰。我讓每一個城里人走進鄉(xiāng)村這片土地，我要告訴城里人這么一個簡單的道理，城里人跟鄉(xiāng)下人的區(qū)別是什么。鄉(xiāng)下有好空氣，這是大自然對我們的饋贈。老百姓擁有這一畝三分地是老祖宗留下的祖產(chǎn)。我們政府做什么呢？就是給老百姓一方平安，不要發(fā)生戰(zhàn)亂。老百姓生活在這里他發(fā)現(xiàn)自身的資源很寶貴。還挺不錯的。城里人踏進去之后就要為這個土地買單。鄉(xiāng)下人到城里去連上個廁所都要付錢。那城里人到鄉(xiāng)下去為什么吸口空氣不能付錢呢？所以，我們跟城里人是沒有什么區(qū)別。我們共同長在地球上，人人都是平等的，但是很多鄉(xiāng)下人不知道自己愛護自己。比如有些地方把農(nóng)家樂開得風生水起。很火，火到什么程度呢？你家來了一波客人，一個青菜賣十塊錢。我趕緊告訴他我家更便宜，八塊錢。我把你的客人拉過去。上海人一看立馬知道某個地方的青菜五塊錢一斤。那些老人家就像蝗蟲一樣飛到你這里來，然后老百姓就天天苦干累干。最后年底一算其實不來錢，為什么？我們踐踏了自身的資源。我們不知道生態(tài)是如何保護的。我們也不知道曾經(jīng)老祖宗給我們留下了這么美好的一片土地，怎么到今天變成這個樣子。水也不清了，人每天忙碌得一塌糊涂，抽根香煙的功夫也沒有了，談個戀愛也沒時間了。人就是這樣犯糊涂的。我十年里面把何斯路的人從犯糊涂的境界拉回來，讓他們做一個清醒的人。這也是一個收獲。
2008年的時候這個鄉(xiāng)村就見不到人，這個鄉(xiāng)村如何打造成這么漂亮呢？我當時進村的時候村莊只有908個人。我剛當上村長第三天，就有幾個人跑來說村長我找你。我說什么事情？他說我老婆逃走了。我說老婆逃走了趕緊報案，找村長有什么用？他們又趕緊去報案。結(jié)果到派出所一查，發(fā)現(xiàn)那些云南、貴州討進來的老婆都在家里結(jié)過兩次婚，然后又帶了幾個小孩。他們一看這里貧困就待不下來。到了今天這些人怎么辦呢？凡是在何斯路生過小孩的人，我不但把他們的戶口落下去了，把貴州孩子的戶口也遷過來，而且把產(chǎn)業(yè)給他們，就是把股份分給他們。為什么要分給他們？我認為這些婦女都是給何斯路做出貢獻的人。當年如果他們不給何斯路生孩子的話，何斯路有多少婦女還要逃走。那個時候討老婆都是靠買的，靠坑蒙拐騙。你趕緊嫁到何斯路來，結(jié)果一嫁進來之后在知道上當了。原來是這么一個地方。我回村的時候村里頭2000塊錢一幢房子，以我當時的條件我覺得整個村莊都可以買下來，老百姓真的很貧窮。
接下來我想講講我的做法。為什么讓這個村莊十年的時間從一個負債三十多萬的鄉(xiāng)村到現(xiàn)在擁有一個億的集體資產(chǎn)。這十年我是怎么化腐朽為神奇。話有點大，但是我覺得不講出來不顯示我的真實水平。我曾經(jīng)給好幾百號大領(lǐng)導也講過。因為我要講真話。我們現(xiàn)在很多人都很迷茫。我們要求搞鄉(xiāng)村，但是怎么搞呢？我們覺得得請一個設計大師到鄉(xiāng)村里頭去。首先得過國際或者國內(nèi)什么設計大獎。這個人又受到官方媒體的推崇。最好是哪一個大學研究設計院的院長，把他找去給農(nóng)村畫圖，然后把農(nóng)莊建得很漂亮。但是，我們往往一個鄉(xiāng)村建好了以后，人家在設計的時候說我合同給你定好，你把第一筆錢付給我；圖紙經(jīng)過一次會審之后你的中期款要付給我，這個合同還沒有實施他就說尾款要提給我；尾款提好了之后任何一個設計單位的人不會為你鄉(xiāng)村的明天買單。既然你扎根在農(nóng)村，在農(nóng)村工作。今天都是為鄉(xiāng)村明天買單的人坐在這里聽課，我覺得今天給大家講的必須是真功夫。把對鄉(xiāng)村有用的東西給大家分享一下。一個鄉(xiāng)村最有用的東西是對鄉(xiāng)村的策劃，策劃是零成本的。鄉(xiāng)村的策劃者很多：書記、村長，還有鄉(xiāng)村在外面發(fā)展的成功人士，還有鄉(xiāng)村所有人類關(guān)系里面所有的人，包括鄉(xiāng)村所有的勞苦大眾。他們都是鄉(xiāng)村的策劃者。我們只要把這些人凝聚起來，把每一個人的智慧發(fā)揮起來，我們就有可能給鄉(xiāng)村的明天做一個很好的策劃。
種薰衣草
何斯路的策劃是怎么來的？我是做物流的。我曾經(jīng)在一次很偶然的飯桌上聽到一個臺灣的老師說如果在義烏的高速公路兩旁種上慢慢的一片熏衣草，這會是什么樣的感覺？就是因為這句話，他說者無心，我聽者有意。我就趕緊去找了一些熏衣草的資料，然后找了當時某知名農(nóng)口科研院所的一位老師。這個老師說只要你把顧問費一付，我明年就讓你長出慢慢一片熏衣草。當時我心里非常激動，顧問費十萬塊錢我覺得不多。我是做生意的人比較鬼，我說先給你七萬，他就收了。然后我們從英國一個美金一株把苗進過來，我當時自己去蕭山機場取的，非常高興，一共幾萬美金，結(jié)果種下去以后一個月一株沒有活。這個教授個子很大，我就去找他理論。因為我個子矮，他就拍了一下我的腦門說村長，你們農(nóng)民就是沒文化，你看我的實驗室里頭有一棵死掉的嗎，不是種得好好的？我說當初簽合同我也沒說讓熏衣草種在你的實驗室啊？所以，經(jīng)過這么一個小小的熏衣草種植體驗，讓我體會到專家教授的話也不一定靠譜。你們今天來聽的所有課里面我估計聽到農(nóng)民的不多，你們一定要記住專家不一定靠譜。你們還是要自己動腦子，你們來只是聽聽，多去看看，多論證一下。包括何允輝一樣，今天有點小名氣。你們就把我的話當成《葵花寶典》，不一定管用的，這個東西只是你們拿去對照。這次種不成之后我又在網(wǎng)絡上看資料，說在山東濟南有一個運九升天的太空種子。又趕緊跑到濟南，里三層外三層的包著種子拿回來一種。一個月以后地上就長出來了。長出來以后我就跟領(lǐng)導匯報說何斯路的熏衣草發(fā)芽了。我們街道黨工委書記說這個事情要跟媒體合作一下，趕緊讓媒體給你報道一下。你老說要種熏衣草，種了兩年剛冒出來，然后第二天媒體就過來了，《京華日報》寫何斯路的熏衣草發(fā)芽了。然后帶了一個攝影記者，又帶了一個文字記者，你們現(xiàn)在去百度立馬就可以找到這篇文章，結(jié)果一個星期之后又都死掉了。死掉了之后我們的書記就罵我說“這個人整天吹牛逼，這回把我都搭上去了。”到處說你種熏衣草，結(jié)果一根沒種出來。我說書記這個也不能怨我。如果熏衣草這么好種，一種就能種活，那還能輪到我何允輝嗎？人家早就種了。就像大家服務農(nóng)村的這些人，如果你們一到農(nóng)村就成功了，你們立馬就成為新聞聚焦的人物，我覺得也輪不到你們。輪的到的是能扎根在農(nóng)村，吃得了苦頭的人，所以在座的這些人都是偉大的精英分子，你們不要看到眼前做農(nóng)村不容易，受一點委屈有時候會挺不住，你們一定要挺住。
我這一回總算又鬼了一點，我說農(nóng)民身上有智慧。我就請教農(nóng)民去看看。怎么會這個熏衣草種了又死。然后農(nóng)民就把地扒開，發(fā)現(xiàn)熏衣草的種子在地上躺著好好的。那為什么這些記者會發(fā)稿呢？原來那些記者也沒見過熏衣草，他看見那些綠的雜草就以為是熏衣草。所以“沒文化”不能老是掛到農(nóng)民頭上。其實不學習，全天下人都很容易沒文化。如果學習了農(nóng)民未必是沒文化。你如果不知道進步，教授對于某一些領(lǐng)域也是沒文化。不要標榜讀書就是有文化。這也是我今天跟大家吹牛逼有點底氣的原因。
策劃曲酒節(jié)
我前面講了要有好的策劃。我當年給何斯路做了兩個策劃案：一個是我們的產(chǎn)業(yè)策劃，二是文化方面的策劃。產(chǎn)業(yè)策劃包括我前面講的熏衣草。給大家講一個小插曲，我們用最簡單的方法讓城里人給鄉(xiāng)下人買單。這個時候何斯路還不出名，怎么樣讓大家都來何斯路呢？我說要殺牛給義烏人民吃。我國的農(nóng)民基本上習慣于哪里分東西就到哪里去，不管分的東西有多少。我說何斯路要辦一個何氏曲酒節(jié)。金華地區(qū)基本上都會釀酒，但是沒有一個系統(tǒng)的品牌。我說何斯路要做一個曲酒節(jié)，讓家家戶戶釀，釀好了之后賣給外面的人。你要讓人家來買你的酒人家就不來，人家一聽說白吃白喝就來了。那天我們殺的幾個牛，拉了一個廣告。那天是2008年12月18號。為什么選擇12月18號？改革開放紀念日，一下子來了幾萬人到這個村莊。田野、村莊到處都是人。我自己站在臺上介紹了一下身份，我說“今天是請大家來喝牛湯、吃牛血的，很高興。對何斯路來說是最大的節(jié)日，希望大家要守紀律”。何斯路所有的親戚朋友都主動的做自然的維護者，緊接著我宣布第一屆何氏曲酒節(jié)開幕。因為來吃飯的人都是免費的，總共花了七萬多塊錢，但是喝牛血、吃牛湯的時候誰都想喝一口酒。我就規(guī)定了第一次不能喝酒，如果要喝酒只能到里面去買。我準備了一個很大的場地，你們可能看過輿論上宣傳的長桌宴、百席宴，那個時候不止百席宴，我估計有幾百席宴。全村人都出動了，結(jié)果那天賣酒賣了二十幾萬塊錢，然后我們官方就覺得這個人的腦袋也不知道怎么長的，他隨便一弄就掙錢了。其實那個時候來玩的人也沒有準備，他們也不知道到這里吃牛肉帶點酒過來，當時只是來湊熱鬧。后來一看有菜有飯，酒癮就上來了。那個酒的制造成本是八毛錢，凡是評獎一二三等獎以上的酒就拿到市場上去賣。賣的價格是統(tǒng)一的，30塊錢。一直堅持到今天一年可以為老百姓盈利300多萬。
所以，做好旅游產(chǎn)品是非常暴利的。就像我當年做熏衣草一樣。08年我做熏衣草的時候自己也不知道熏衣草是怎么回事。我就給熏衣草注冊了6個大類199種產(chǎn)品。那個時候人家就問我你搞這些東西干什么？我告訴大家，何斯路以后賣紙就掙錢，這個紙是什么？商標，現(xiàn)在上海、廣州都有我的加工廠，可是我鄉(xiāng)村里并沒有一個工廠。所以創(chuàng)意是非常重要的，我們有一個好的策劃就給鄉(xiāng)村帶來了未來，包括我們做企業(yè)也是一樣的。
村里的酒店花了3800萬，這都是我們農(nóng)民的智慧集結(jié)起來自己搞的，都是農(nóng)民房，大家看到我們的農(nóng)民房不像別的地方農(nóng)民房那么整齊，這就是讓農(nóng)民有尊嚴自在的充分展現(xiàn)。你說什么是小農(nóng)？他不是要跟城市那么恢宏。各自思想的體現(xiàn)也是小農(nóng)。小農(nóng)經(jīng)濟不是壞的，也是個體智慧。你說綠的衣服穿在你身上好看，我就覺得白的不錯；你說紅得才襯托你。我就覺得黑的最美，每一個人有自己的想法。
因為宴酒后來名氣大了。中央電視臺《朝聞天下》欄目要來拍一下，然后來的兩個記者。他們急匆匆的，11月18號來拍，沒有跟地方聯(lián)系。他說拍好了之后數(shù)據(jù)要傳送給北京，第二天早上新聞準點播報。后來他們兩個記者到義烏電視臺說要到何斯路拍攝。義烏電視臺說當場把這兩個騙子先抓起來再說。他們說一個農(nóng)村搞酒節(jié)怎么可能中央電視臺來拍？我當時也不知道或真或假，我覺得你把人家搞起來調(diào)查總是不好的。我說不要著急，萬一是真的怎么辦？他們說沒介紹信，臺里也沒通知，后來第二天早上七點準時播報出來。那天中央電視臺播了我們村莊幾次，十二套和一套。最后我們書記領(lǐng)導才相信，說何允輝還真是有點辦法。其實是別人傳播的。當自己沒名氣的時候你要學會自己給自己掌聲。當所有人都給你掌聲的時候，我們自己回去到沙發(fā)上找一下那個當農(nóng)民的貨。我們不要覺得自己了不起，其實你就是那個貨。今天我們扎根在農(nóng)村要為自己鼓勁加油，等到明天你成名了之后你就知道：其實我就是當官的料，誰不想當省長？我就是個當農(nóng)民的貨，但是我這個農(nóng)民要跟別人當?shù)貌灰粯樱沂且粋€出彩的農(nóng)民。這就是一種成功。
現(xiàn)在鄉(xiāng)村一年來二十來萬人。我跟別人不一樣，到現(xiàn)在所有的媒體進入這個村莊做宣傳，我都要給他們收錢。我是比較壞的那種人。因為我覺得何斯路有這個資本，包括人家來采訪我都要預約給我錢。新加坡電視臺到村里來做采訪。他們來拍片子拍了七天，這是跟高雄、上海城市生活的對比：何斯路代表了大陸的鄉(xiāng)村；上海代表中國的一個城市；然后是臺灣高雄，就是幾個地區(qū)的生活對比。我很明確的提出來拍場景要搞點取景的費用。采訪就隨你們出手。最后他們臨走的時候給了六千塊錢，其實錢多少不是最重要的。其實那個時候我還是臉紅了一下，因為人家給我做了宣傳。我也推辭了一下，最后人家是很守信的。人家把這個錢資助到我們村里的老年學會。我立下了一些規(guī)矩保護了農(nóng)民的尊嚴，無時無刻把中國農(nóng)民這個詞喊出去。上次人家請我去講課。因為我那天介紹材料的時候提供一張照片穿了西裝，最后一定要選一個農(nóng)民搞垃圾的照片。其實我覺得不請我去講，真的是我黨的損失。他們有個干部說我講得太不像農(nóng)民，我覺得這個不對，其實每個時期的農(nóng)民也是不一樣的。《新加坡聯(lián)合早報》、《歐洲時報》、《法國僑報》都有刊登我們鄉(xiāng)村。一個鄉(xiāng)村不是靠政府的力量強推的，我覺得我確確實實是為國家爭光了。
辦功德銀行
另外，我覺得一個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展好了，村民有錢是硬道理，但是村民光有錢也不行。為什么大量的中國游客去了歐洲？哪怕去了臺灣、香港，你花了錢人家還不落好。因為我們自身體現(xiàn)的素養(yǎng)還是不太夠。我在鄉(xiāng)村就有很多的措施。比如我在何斯路村里頭有自己的村規(guī)民約。年輕的孩子有道德規(guī)范，對未來的游客有負面清單二十條，對游客有很多規(guī)定。2008年到今天我覺得我做得最成功的一個東西就是我在何斯路建了一個“功德銀行”。立功立德是我們中國人一向想做的事情，雖然說這樣一個創(chuàng)意源于歐洲的時間銀行。我們是講因果循環(huán)，人家是講當世回報，我昨天輸出了服務今天你要給我回報。為什么一定要建功德銀行？也是從傳統(tǒng)文化的角度出發(fā)。當時起功德銀行的時候很多人說你沒有寫公共道德的公，寫公共道德是受約束的。可能不是你內(nèi)心的行為。我也要寫功勞的功。每做一件事情都是由自己內(nèi)心而發(fā)，是你心里想去完成這樣一個事情。這個立功就事無巨小。可能是你孝順父母，對鄰里關(guān)系處理得好，也可能是游客來了指條道路、撿個煙頭。這些都要列入到功德銀行里面。我們還有積分制，也有一個獎勵機制。兩個月要公布一次，到目前存儲了上萬件好人好事，村里面以戶為單位建立功德銀行帳號，現(xiàn)在全國有6000多個村在復制我這樣的做法。
當時要建功德銀行的時候，我們村里實際上是很反對的。那時候我們村里的老村長就站起來反對。那個時候我是以50.2%的支持率當上何斯路的村長，第二屆是80.2%，第三屆的時候是85.49%，而且是我人在法國的時候大家替我選的。我的票數(shù)非常高。基本上反對的人很少。我前幾天闌尾炎住院做手術(shù)我們村民都排隊來看我。因為村民都擔心我要死掉了，大家覺得我活著對大家是很好的一件事情。我們村里還有“百萬英才計劃”。我每年都會花幾十萬塊錢讓村里的孩子通過冬令營、夏令營的形式走出去。我覺得山里的孩子是要走出去的，北京、上海、臺灣都去過。這十年間我先后帶著600批次的孩子走出去到祖國大地。2016年的時候本來要去韓國，本來旅行社都找好了，后來因為薩德的事情我們沒有去。由于我跟村里人有了這樣的感情的紐帶。村里的孩子每每見了我首先會請安，一些人會敬少先隊的禮。我記得15年的時候李源潮副主席到村里來視察。村里的孩子一見到他先要敬禮，然后說書記好。李源潮主席就很感動，他說“你們村里人怎么這么有禮貌？一般山區(qū)的孩子見到我們這些陌生人都要走開。他們還跟我們主動打招呼？”其實山里那些孩子都是跟我主動打招呼，領(lǐng)導理解錯了，就以為跟他打招呼。我說“現(xiàn)在山區(qū)哪有不看電視的，他們經(jīng)常看到你”。
功德銀行是由村里的義工把這些事事無巨小的記錄下來，有些人很壞。他平常從來不做好事，那這些人怎么辦呢？某一天他講了一句好話我就給他記上一句。某人說好話一句。這個村莊雖然現(xiàn)在只有一千多號人，但是村莊的義工有四十多個。這個怎么來定呢？你可以自己申報說我做了某件好事。你也可以后來補漏，就是你做了之后發(fā)現(xiàn)別人的好事多了。哪天我又抖落三件出來，我要爭當先進。你也可以被人發(fā)現(xiàn)“檢舉揭發(fā)”，比如說某某做好事還不留名。關(guān)于功德銀行當時有個故事，我說要建功德銀行的時候我們那個老村長就提出反對。他說“我這個人經(jīng)常做好人好事，從來不跟別人講，哪像村長這樣做點事情還到處宣傳！”我那個時候就是這樣回答他，“雷鋒同志當年要不是撿個螺絲帽都記在筆記本上。毛主席他老人家也不會發(fā)現(xiàn)了，正因為他記在那里的。老人家一感動就寫下了：向雷鋒同志學習。你那么愛做好事，如果記下來之后，等你歸天的那一天你的外孫、外孫女一看到就知道我的外公是多么好的一個人。記下來不是為別人好，是為你好，為大家好。后面的人可以仿效學習，這有什么奇怪呢？”最后大家就靜下來，正好這個時候我說反對的請舉手，大家沒人反對，我說全票通過。
我是2008年上任，今年是第十年，那個時候想得比較簡單，覺得一年拿十萬塊錢給村里的孩子花花。通過冬令營、夏令營的形式讓孩子們走出去，結(jié)果到現(xiàn)在錢都花了好幾百萬，但是效果還不錯。村里的孩子成長得還不錯，這個錢不是公家的，是我個人的。我們村里的老年大學是很規(guī)范的，就跟你們清華一樣。但是學生不一樣，有開學，有休學，還要給那些老人發(fā)畢業(yè)證書。我們?nèi)迦嗣總€都有大學文憑，只不過是何斯路簽發(fā)的。我是名譽校長，他們還要考試。
怎么組織農(nóng)民
任何一個地方你搞得好不好，最重要的是要有一個好的團隊打造。這個道理我覺得大家比我都還要懂。其實精英分子只有一兩個。這個世界沒有那么多精英分子。但是如果你把團隊用好了，各個都是精英，我們往往很多時候都是為了凸顯自己。自己覺得一定要調(diào)子定得很高，然后覺得自己很多地方都是高人一等的。我覺得不是，我們要經(jīng)得住更多的聲音，我們要把周圍所有可集結(jié)的力量都吸收到自己這邊來，因為你是團隊里頭最精英的。你可能有更多的機會，通過你可以表述、通過你可以成就，，但是首先精英分子要有學習的態(tài)度，最后才能成為精英。如果沒有這一點我覺得是驕傲分子還差不多，吹牛分子還差不多。因為農(nóng)村可選擇的人比較少，剛回村的時候你的隊伍里面想謀求一兩個大學生是非常難的。稍微讀過一點書的、有點功德心的人就是你團隊里面的主要人員，特別是像我們那樣的山村，更不要說念過書的、識文斷字的，你在農(nóng)村看到一個好看一點的媳婦都很難。外面到處都有就業(yè)的機會，最差勁還可以到洗腳店里打工，誰會留在農(nóng)村？
我們的精英分子又分決策層、執(zhí)行層和輔助層，當然每一個團體是不一樣的。每一個人給鄉(xiāng)村所做的力量也是不一樣的。比方說我們的功德銀行，誰來記錄呢？多為族中德高望重之人，他們記錄下來的事件一是真實性靠譜，二是沒有那么大的功利心。不要求對我個人有怎么樣的好處。另外一個就是鄉(xiāng)村里頭回去的人，就像我這樣的人，我覺得最重要是做好不要與民爭利。何斯路當時種植熏衣草的時候所有錢也是我自己個人的。因為當時村莊還在負債，到了12年的時候村莊風生水起。這個時候村莊的原始股已經(jīng)差不多有三千萬。我在村里所持有的股份是11.8%。那個時候村莊開始正常運轉(zhuǎn)，我就把個人持有的11.8%的股份無償?shù)慕o予村集體，這個也有點難，因為這有幾百萬塊錢，我不是那種太有錢的人。因為外面現(xiàn)在在做廣告，有很多人就把我吹成很有錢的人，說何書記早年收入很多，但是我覺得我還算比較有心的一個人。我之所以能有點小成就還要感恩這個社會。因為2008年的時候我們農(nóng)村還都是燒柴火的，農(nóng)村沒有液化氣，你想想是多么的封閉。很多時候我們每一個人都把自己看得比較重。每一個人的成功都是自己的努力，但是我覺得時勢造英雄，跟這個大環(huán)境還是分不開的。
我們在鄉(xiāng)村建設里要發(fā)揮老百姓更多的作用。前面我講了何斯路的房子有很多地方都不一致。很多舊的房子都沒有拆掉。每天參觀的人群會那么多。今年“五一”的時候我一天接待了二十一個批次的參觀者。鄉(xiāng)村要更多的讓老百姓有自己的話語權(quán)。讓更多的村民都能夠融入進來。我覺得鄉(xiāng)村未來鄉(xiāng)民之間的關(guān)系就是合伙人關(guān)系。這個是逃避不了的，把更多的農(nóng)民捆綁起來，農(nóng)民才會跟你一起戰(zhàn)斗。這里寫的是新農(nóng)人，我覺得走進鄉(xiāng)村要做新農(nóng)人是很不容易的。現(xiàn)在很多人走進鄉(xiāng)村是帶去很多困惑。你可能想去服務老百姓，但是老百姓未必接受你，你明明是一個很好的東西在老百姓眼里覺得不好，所以要解決老百姓思想上的事情，我給大家講一下在這個方面我做了什么。
2008年要種熏衣草，當時村民很多人是反對的。當時第一次流轉(zhuǎn)我定了一個方法叫做旱澇保收法。通過流轉(zhuǎn)，農(nóng)民的第一筆收入是土地流轉(zhuǎn)費，第二筆費用是鄉(xiāng)村的生態(tài)，我把鄉(xiāng)村合作社25%的股份界定為生態(tài)資源股。我覺得這里的空氣、水、山村是每一個農(nóng)民都有份的，與生俱來的，這些東西哪怕農(nóng)民土地不流轉(zhuǎn)他也要享受。這個是按人頭。成立公司的時候就是資本換股本，合作社就是這么來的，我們成立了休閑農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。何斯路的母本就是這個。現(xiàn)在全國很多地方也在復制這一套做法。當初的起源是什么呢？我覺得美國人把月球的背面都賣掉了，我賣點空氣也不為過，反正也是老祖宗的東西。我就把山村的空氣、水折合成股份，他們說你這個股份無法評估。我請了很多評估公司，沒有一個給我評估成功的。最后我自己開村民大會表決，我說值不值25%？他們說25%也不知道怎么樣，我告訴他們?nèi)绻覀儸F(xiàn)在公司做成1000萬就是250萬，做成1個億就是2500萬。這個股份永遠不會稀釋的。這是我們點人頭的，然后就定了一套章程。那個時候鄉(xiāng)村窮，很多農(nóng)民可能革命沒有成功就死掉了，那怎么辦呢？死掉以后享受九年，這九年怎么來的？三年一個小調(diào)整，三輪農(nóng)民覺得比較靠譜。
后來我又摸索出來：農(nóng)民不能太有錢。因為農(nóng)民有錢了就不聽話。我們要掌握好、控制好，就是把后續(xù)的保障給你做好。前面說的養(yǎng)老保險、大額醫(yī)療就是這么來的。我不直接給你錢，而是把你后續(xù)的保障做好，這樣就比較靠譜。農(nóng)民想著靠兒子都靠不牢，村里的公司可以靠牢。我將來老了以后就不用擔心了。為什么可以這樣做呢？大家可以這樣思考一下，生活在農(nóng)村的人生活成本是很低的。農(nóng)民一般都有一塊菜地，流轉(zhuǎn)以后還有土地，也有糧食。我們那個地方?jīng)]有糧食，都是有菜地，他生病不用花錢以后還花什么錢？你以為農(nóng)民天天穿新衣服？農(nóng)民是正宗的新三年舊三年縫縫補補又三年。現(xiàn)在的衣服不用縫補還是三年，現(xiàn)在的衣服穿十五年都沒事。農(nóng)民是最好的環(huán)保，最好的生態(tài)維護者。只是現(xiàn)在很多人不這么思考，在鄉(xiāng)下哪有農(nóng)民亂扔垃圾的？農(nóng)民都是有個紙箱子往那一倒。我有一天回去看到我媽媽東塞西塞的。我老婆一整理發(fā)現(xiàn)收集的塑料袋三千多個，農(nóng)民什么都舍不得扔。
那個時候我給他們做了流轉(zhuǎn)之后有一部分農(nóng)民就先期進來了。還有一部分不愿意進來。我在2012年的時候就把反對的那些人全部放到園區(qū)工作。那一年的6月1日一點半的時候，下了一場大雨，園區(qū)的人就跑光了。他們問我“書記，一點半沒人了。園區(qū)下不下班？”我說要繼續(xù)。他們說今天門票賣了九萬八。我說你們這些人是瞎子嗎？第一天上班就給我搞鬼，怎么可能只有九萬八呢？他說書記怎么可能搞錯，我們幾十個人點，這么一點錢還能搞錯？我說你們再給我點一下，結(jié)果從一點半點到五點半還是九萬八。其實我那個時候很清楚九萬八千塊錢不會有錯的，農(nóng)民自身有一個很大的問題就是他可以跟書記、村長過不去，但是永遠不會跟錢過不去。四個小時點錢的過程就是一個洗腦的過程，怎么洗呢？他一邊點這個錢一邊想我要是聽書記的這個錢我就有份。現(xiàn)在我不聽這些老總跟書記的話，這個錢我就沒份。他想這個雨怎么來得這么晚，應該八點鐘就下雨，我這一百工資是少不了的，他們的錢掙不到了。我們不要把農(nóng)民看得很純樸，農(nóng)民都是狡猾的，但是我們要做的是什么？我們既然聲稱自己是精英分子，就要充分跟農(nóng)民想一些辦法。我這么一搞結(jié)果這些農(nóng)民晚上八九點鐘就偷偷摸摸跑到我家。我那天早早就到樓上去睡覺了，他們那天對我媽媽態(tài)度很好，說“書記呢？”我媽媽說“書記睡覺了，你們有事明天找他”，他們說我們有重大的事情。我一下樓，平時最厲害的那個人就說“今天我回去狠狠把老婆揍了一頓，都是我老婆搞的。我本來早就要幫助村里，既然那么多人流轉(zhuǎn)，我怎么可以做害群之馬。為了村里的事情我要流轉(zhuǎn)。”他講了以后接下來農(nóng)民就沒有不好意思的。大家每個人都發(fā)表了意見，基本上都大同小異，都是說要支持村里的工作，把自己講得何等的好，一向都聽我的話。最重要的是，有人還輕輕的告訴我說，“村長，那個時候我都是選你的”，順便拉一個關(guān)系。這個時候我問大家講好了嗎？他們說講好了。他們就等著我下指示，把他們接納進我們團隊。但是沒有，我不開口，然后很清楚的聽見他們這幾十個人心臟怦怦跳了兩分鐘左右。我突然把桌子一拍，我說你們把我當成什么人？每一年種蔬菜不都是五六萬、七八萬收入。你們家這么困難，我怎么舍得讓你的地流轉(zhuǎn)給村里。村里又分不到多少錢，你家五年以后再流轉(zhuǎn)。他說“書記，哪有這回事？我們家以前也是像今年一樣，甘藍菜種得那么大，但是賣不掉。”我說怎么回事兒？他說“那邊一來收購，汽車剛開過來。你們的人馬上就跑過去說我們家經(jīng)常用農(nóng)藥。人家一看到我們家的甘藍菜，車子馬上就開走了”。在這個時候其實你要借梯子下。你要給自己找個機會。農(nóng)民既然低頭你就趁這個機會達到目的，所以這樣民心就歸集到一起來，逐步村里人的力量就團結(jié)起來。當然，每一個鄉(xiāng)村都有一些紈绔分子存在的。你們作為新農(nóng)人或者鄉(xiāng)村工作者，一定要記住：在鄉(xiāng)村有很多人你是需要跟他比健康的，看誰活得久。中國歷來很多領(lǐng)導人從來沒有把問題解決得清清爽爽的。你有解決不了的問題的時候不要認為我的水平有問題，你的水平?jīng)]問題，農(nóng)民本身的事情很多比你有本事的人都沒有解決好。你不要把自己看得太高，你就把自己的身體養(yǎng)好跟大家比健康，今天解決不了的事情等到下一任去解決。
我們做一個新農(nóng)人是非常不容易的。我覺得能夠在清華這樣的學府里面能跟大家聊天很光榮。我把我的經(jīng)歷給大家分享一點。在我的眼里頭你們都是非常有出息的人。09年、10年的時候村里面要修一個山地車賽道。我們只是在山上做一個兩三米寬的小路，全村幾百戶人家只有一戶人家反對。她天天去守著，那么這路就不能用，我們所有功夫都做了。她就堅決不答應。結(jié)果那一次老天爺又很助她。她在山上守了我們半個月，這半個月老天都沒下雨。結(jié)果第十六天的時候她突然肚子疼就下山了。我們的挖機準備挖過去，然后山上開挖機的人就問我：村長挖還是不挖？其實總共用到他們家里頭就是十來平方地。當時村里有個補助的政策要補他十塊錢，全村都是一樣。如果樹木要挖掉的話另外賠錢，后來我們花了兩小時時間就挖過去了。第二天我要去上門給她賠禮。你既然是一個鄉(xiāng)村的帶頭人，就要去給他解釋、賠禮。然后我就去了她家。農(nóng)民婦女力氣大，特別是我們山區(qū)，我一進去她就開罵。罵了五分鐘，我就一個勁的冒汗。我說再罵十分鐘我得跟她講講理。等到罵了四十分鐘她竟然沒有停下來。那個時候十八九代祖宗都罵完了，她還沒有停下來。這個時候我發(fā)現(xiàn)有一個長條桌上放著碗開水。我就給她倒了一杯水。我說估計你也口渴了。她這個時候才站起來給我擋了一把，然后她朝我邊上一看，發(fā)現(xiàn)文書站在我邊上。她說村長，其實你還可以，文書才真正不是個好東西。
我為什么要跟大家分享這個小故事呢？其實我們稱之為鄉(xiāng)村工作者也好，新農(nóng)人也好，我們服務于農(nóng)村的人內(nèi)心一定要強大。我們一定要受得起屈辱、委屈，就像我剛才聽課的時候那位先生就提出關(guān)于用不用尿素的事情，要很小心。我覺得科技的進步總是有好的地方，而且好的地方多。首先只要是無害的就可以，我們最重要的一個標準是有沒有害。那個婦女把我一頓罵以后，到這些年凡是有大領(lǐng)導來的時候她總是從家里走出來。她要站在領(lǐng)導快要靠近的時候講我們書記是個好人。為什么這么講呢？其實她是在恕罪，她良心不安。很多時候如果我們的內(nèi)心變得強大了，我們的心門打開了，這些屈辱你能包容下來，我們是會得到回報的，而且我們會得到大回報。
我講這個小故事想要跟大家講的一點就是，我們在鄉(xiāng)村里頭花的很大的力氣，我們從事農(nóng)村工作，從事農(nóng)業(yè)的工作。我們要受很多的東西是委屈，跟工業(yè)或者其他領(lǐng)域是不一樣的，那些東西都是見效快的。我們做農(nóng)業(yè)的都是人家不愿意干的人。我今天一看到這么多年輕的人來到這里其實心里是有小激動，還有這么多人在愛著農(nóng)村。愛著農(nóng)村不吃虧，最后總有一天會有收獲。我們現(xiàn)在只是還沒有醒過來，天下第一大的投機商就是馬云。這個世界從來沒有像馬云這么會投機，馬云都要開醫(yī)院了。為什么要開醫(yī)院？就是等那些被毒農(nóng)藥毒得生病的人，他好掙錢。這個問題誰來解決？就是我們在座的這些人幫他解決。我們讓馬云少收幾個病人。我們都是為社會做出杰出貢獻的人。只是現(xiàn)在“杰出”兩個字暫時沒有夠到。通過我們今天在清華這樣的交流，通過我們的學習，我們不斷的努力，我覺得未來“杰出”兩個字一定跟在坐所有的學員相匹配。
（作者系浙江何斯路村黨支部書記、村委會主任））
中國鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：村莊與城市（2017-09-10）
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