9月1日，京東集團與一畝田農產品電商平臺簽署戰略合作協議。中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東出席“中國農業電商創新高峰論壇暨京東、一畝田戰略合作簽約儀式”并發表專題演講，就當前中國農業電商如何創新闡述了自己的觀點。他認為，發展農業電商除政策創新外，還應堅持理論、市場、商流、服務體系的創新，構建落在當地、線上線下結合、上行下行貫通的服務體系是關鍵。
以下為汪向東演講實錄：(略有刪減)
農業電商的戰略意義與政策創新
互聯網為解決三農問題提供了新的思路和手段。“互聯網+農業”是我國“互聯網+”行動計劃的重要組成部分，而農業電商又是其中的戰略重點。
農業電商需要政策創新，但僅有政策扶持是遠遠不夠的。
去年以來，一方面，國家和各地圍繞電子商務、包括農業電商出臺了一系列新政策，對于農業電商給予諸多政策扶持和資源傾斜，為農業電商增添了新的動力和資源。但另一方面，在發展農業電商的實踐中，農產品上行明顯滯后于工業日用品下行，成為國家和各地越來越關注的重點；此外，農資電商的網上交易，也急需相應的落地服務來配套。
我國農業電商起點較低，發展農業電商存在一些瓶頸制約，補短板也不可能一步到位、立竿見影，產業鏈需要有一個較長的培育過程，從政策創新、落地實施到產生效果，也需要一個過程。
已走過20年發展歷程的農村電商，自去年以來正在經歷新的變局，邁入新的發展階段，新階段有新特點、新任務。其中，包括圍繞農業電商的開展，構建落在當地、線上線下結合、上行下行貫通的服務體系成為關鍵。農產品上行，不僅僅是網上銷售那么簡單；農資電商，也不僅僅是農資產品的網上交易。它們都需要有服務體系為之提供必要的支撐。這是農村電商、農業電商發展到現階段，實踐所提出的新要求。
農業電商創新的范圍很廣，但僅有政策創新是不夠的。當有了農業電商的新政策，如何落地實施，才能收到預期的效果？我認為還應該有其他方面的創新與之配套。接下來，我想重點強調農業電商在理論、市場、商流和服務四個方面的創新。
首先，農業電商需要理論創新。
我這里有一個公式：農業電商＝(農資+農產品+農業服務)電商。農業電商大致包括三大塊，即農資電商、農產品電商和與農業相關服務的電商。農業電商理論創新的核心，就是要深入探索和把握農業電商的規律，以及具體應用這些規律的知識。
和農村電商不同于城市電商一樣，農業電商也不同于工業等其他領域的電商，農業電商除了受一般規律的制約，還有其特殊規律。近年在實踐中，農業電商領域讓我們看到許多正反兩方面的經驗。尤其是一些在其他品類上做得風生水起、業績斐然的電商企業，帶著以往的成功經驗進軍農業電商，卻遭遇到前所未有的困難，有的以失敗而告終。
農業電商的特殊規律，產生于農業自身的特點。比如，農業是一個生物過程、生命過程，不同于工業的物理過程、化學過程。它的季節性、非標性、環境生態依賴性等，是開展農業電商必須面對的因素。此外，各地農業在生產、經營、管理、服務整個產業鏈上也有其特點，大國小農的資源稟賦和要素配置方式、各相關主體的狀態與組織方式、市場條件和誠信水平等等，都是農業電商難以回避的問題。
一般而言，農業電商受三方面規律的共同制約：一是農業的自然生態規律；二是農業的經濟社會規律；三是互聯網及電子商務規律。忽視或輕視其中任何一個方面的任性而為，都會為之付出代價。“互聯網+”或“+互聯網”，就是要把互聯網的規律與其應用領域的規律結合起來。二者的區別，只是在于結合的方式和強調的重點不同。
農業電商，不僅難在“電商”，而且難在“農業”，尤其對于原本不在農業領域經營的互聯網公司而言，如何從農業的“外行”變成“內行”，是非常關鍵的。一些在非農電商領域的“老司機”，來到農業電商領域屢碰釘子，教訓值得汲取。京東和一畝田都是進軍農業不久的互聯網公司，希望大家能深刻認識到農業電商受農業供需特殊規律所制約，同時也希望基于你們的實踐探索，共同為中國農業電商的理論創新做出貢獻。
其次，農業電商需要市場創新。
我這有一張圖，上面既有京東、阿里、蘇寧等廣域的或開展綜合業務的電商平臺；也有像趕街、樂村淘、淘實惠和一畝田等，專門從事農村電商、農業電商的專域平臺；還有供銷社、郵政、萬村千鄉營辦企業等多年深耕農村市場的轉型商家；以及如農商一號、云農場、農醫生等品牌商家主導進行的農村農業電商……農村電商市場上的這些平臺和企業，多多少少都介入到農業電商的業務。這個市場還在快速變化和成長中，包括農特微商在內，更多的市場新業態仍將涌現。
圍繞今天高峰論壇的主題，我想特別指出兩點：第一，這個市場開始就不是、現在更不是一個模式(The only way)，而是眾多模式(Many ways)。第二，這個市場，模式雖多，卻沒有誰可以包打天下。一個重要的原因，還在于農業的復雜性所致。比如，農業的產品線很長，有的可直接作為個人消費品，有的卻是工業生產原料；有的是大宗農產品，有的是小批量的農特產品；有的是農產品里的奢侈品，有的是大路貨；有的是生鮮，有的是干貨；再比如，農資電商，僅有產品交易是不夠的，還需要落地的配套服務。
農業電商的市場創新，必須充分依靠、發揮企業和其他市場主體的創造力。市場的空白與痛點，需要通過市場創新去填補和用最有效率的方式去解決。“春江水暖鴨先知”，企業距離市場需求最近，也最了解市場的痛點所在。
今天，我們在這里見證了京東和一畝田的合作。這是兩家在各自細分領域處于領袖地位的電商企業。它們在服務領域、業務屬性、資源條件、客戶群體等多方面，又具有明顯互補性。相信兩家公司在農業電商上的合作以及隨后產生的新結果，會讓包括我在內的許多人感興趣。
第三， 農業電商需要商流創新
目前的農業電商，尤其在農產品上行方面，發展比較快的是2C業務，尤其是農特產品的2C業務。能否真正在B2B上取得突破性進展，已成為關系農業電商廣度與深度的關鍵。為此，能否瞄準現有農產品電商在商流組織方面的欠缺，通過整合資源，創新農產品B2B商流，實為重中之重。
這里所指的商流創新，首先包括促進已有的線下商流的電商化。我特別想強調的重點，是解決農產品上行實踐痛點所需、現有商流又是空白的區域間的B2B創新。
在調研中我們發現，近年不少地方或在淘寶、京東等電商平臺上開通地方館，或自建本地農產品銷售的電商平臺。但此類地方電商銷售平臺的業務實績，大都不能讓人滿意。也有不少以在線銷售農產品作為創業選擇的草根網商，深受農產品季節性、非標性、單價低、供貨不穩定等因素的影響，難以大展拳腳。
變B2C為B2B2C，即變遠程B2C為遠程B2B、落地再2C，是改善農產品成本結構，提升農產品上行運營空間，擴大農產品電商產品范圍和規模的必要選擇，也是通過資源整合，解決單一區域貨源供應缺陷的有效方式。去年夏天以來，國內最早出現了名為“互聯郡”的跨區域合作平臺。這是由早期的十幾個縣域自發組織起來，開展的農產品B2B2C的商流創新探索，旨在搭建一個農產品跨區域銷售的、互通有無、互為市場、O2O的新商流平臺。隨后，國內又陸續出現一些類似的探索。
作為“互聯郡”行動的倡導者和推動者之一，我認為此類商流的創新，最大的難點在于機制的創新。它的新機制一定要基于市場，地方政府的大力支持是一方面，更重要的是充分依靠合作各方當地的運營企業，共同找到適應新商流需要的業務合作和利益分配機制，從而實現可持續發展。
另外，農產品的B2B，要從打通信息流，到實現信息、產品和資金三流合一的電商交易，需要有更多商流要素的加入。農產品B2C的產業鏈、供應鏈，恐怕也不能直接用于B2B、或用于B2B2C的電子商務。再加上線上線下相結合的考慮，農產品B2B商流的創新，勢在必行！
第四，農業電商的服務創新
現階段，農業電商的發展越來越不僅限于開網店了，越來越依賴于相關的服務體系的支持。鑒于大多數地方農村市場的現狀，構建和轉型升級落在當地、O2O、上下行貫通的農村商貿流通服務體系，已成為推進農村農業電商的戰略任務。
顯然，要完成這樣的戰略任務，需要方方面面的資源參加進來。前面所講的商流創新，需要以服務創新為支撐。農業電商的產業鏈、供應鏈，離不開相應的服務鏈與之配套。考慮到地域間的差別，千縣千面，這種落地的服務體系的具體樣式，又是不同的。
京東與一畝田的合作，若在農產品上行和農資電商等方面有更好的作為，顯然不能僅靠兩家平臺自己的力量，而需要與各地服務商伙伴們開展合作，整合更多的服務資源，共同營造落地的服務鏈。
期待京東與一畝田的聯手創新，為我國農業電商做出更大的貢獻！
中國鄉村發現網轉自：中國新聞網
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